《白酒--销售冠军打造风暴》 主讲：江猛 课程目标：  区域市场的深度开发  销售人员的素质和准备工作  客户需求分析和挖掘  产品塑造以及沟通  把握渠道开发的步骤、方法与技巧  学会维护与管理渠道的操作要点  掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节  团购客户异议的处理  团购销售整个流程的梳理  团购客户的开发 授课对象：  营销相关人员等 第一章：白酒销售人员基本素养提升  销售中的狼性法则；  销售人员应该具备的狼性法则  销售人员基本素养  销售人员的六颗心  销售人员为什么心态不好  心态不好时间怎么办  优秀销售人员的特质  白酒市场竞争模式的转变 白酒销售人员的职业定位；  第一种 交际型；  第二钟 老实型；  第三种 专家型；  第四种 乞求型业务员；  第五种 三陪型业务员；  第六种 领袖魅力型业务员；  第七种 顾问型业务员； 白酒销售人员的职业心态调整； 客户营销之道 第二章：白酒客户沟通技术  白酒渠道开发  白酒渠道销售拜访步骤  如何做好经销商拜访  五个准备  四个必谈  三个准备  白酒渠道的铺货  白酒渠道的开发步骤：  进店招呼  查看详情  白酒选择分销商的九大标准  选择质量型白酒渠道商的十看法则  白酒促销方式  渠道销售关键问题分析：  代理竞争品牌多  不主销我们的品牌  提出无理要求  业务思路不对 沟通的原理  客户沟通的三要素  问话：沟通中的金钥匙  聆听的技巧  肯定认同的技巧  赞美的技巧 第三章：面对面顾问式销售“天龙八部” 1:修炼准备 销售人员销售前的准备 2:白酒团购客户开发 团购开发的方式 白酒创新渠道，深度分销 酒类销售常用通路 3:客户类型细分以及沟通模式 不同性格客户的沟通方式 不同人格模式的客户沟通方式 团购大客户销售的四个关键角色 4:客户接触与信赖感建立 五种缘分建立信赖感 5:顾客需求分析 搞清楚白酒客户的卖点和买点 6:产品介绍—让产品会说话 白酒里面装的是什么 7:异议处理 客户经常提出的拒绝问题 面对拒绝的心态 处理拒绝的方式 8:成交签约 成交的关键信号