《品牌之间的联合》
作者:姚葵醴
面向二十一世纪的网络社会,品牌间竞争有何新的发展趋势?其潜在的增长点和动力为何?谁在推动这一切?
在回答上述问题时,每一个关注世界工商潮流演变动态的人,都不能不感受到“合成产品”时代,正在悄然到来。
如果要用一句话来概括目前工商业之主流发展趋势,我要说,那就是正日益浮出水面的向“品牌联合——战略伙伴关系”方向发展的大趋势。这只要看看几个典型的案例就够了。
你知道“微软”公司怎样蹿升至97年全美第二大公司(而且1998年一度在“市值”上超过美国通用电气公司,跃居第一)的吗?追根溯源,那还得说是因为当年它与(当时的电脑业巨无霸)IBM公司建立“品牌联合——战略伙伴关系”的结果。
当时,实力弱小、名气低微、雄心勃勃的微软公司,做了什么样的行销决策呢?是自己聘请成千上万的推销员去挨家挨户买自己的软件DOS吗?不。只是授权IBN公司在IBM出售的成千上万的微机上使用微软的软件DOS而已。你看,就这么简单,而结果是微软的成千上万的软件,就那么神奇地销售出去了。
今天看来,这种建立在“品牌联合——战略伙伴关系”之上的行销方式,是如此的低成本,如此的高效益,如此迅速地满足了成千上亿的有效需求。
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