客户：广州黑卡食品饮料有限公司 地点：广东省 - 广州 时间：2011/11/19 0:00:00 课程目标： 1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心； 2. 引导经销商从夫妻店经营模式向现代化公司化方向发展 3、提升经销商公司化运行框架与设计； 4、掌握公司化组织机构梳理的流程预与方法； 5、迅速提升经销商的经营理念，掌握经销商规范化管理技巧； 6、让经销商迅速掌握一套识人用人留人的方法 7、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 课程大纲： 第一部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调) 1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务） 2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理） 3. 如何与大卖场有效谈判实现共赢？ 4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 5．啤酒经销商未来发展的五大方向 6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情） 第二部分 如何有效制定公司化发展战略（此部分内容主要解决经销商只关注短期赚钱而忽视长期发展的思维误区，并告诉一套商学院完整战略的方法） 一、战略是什么？ 二、为何需要战略 1. 只有钱够吗？ 2. 优秀公司的启示 3. 宗教的启示 4. 战略就是你生存的理由 三、战略的价值 四、如何让战略更有效 五、完整战略规划涵盖的内容 1. 如何评估市场机会与行业发展趋势 2. 如何评估自己优势与劣势 3. 如何有效达成战略的三种路径 第三章 如何调整公司化组织结构（此部分为公司化的核心，从亲情信任到岗位职责，夫妻在一起如何有效分工，如何设置岗位） 一、管理的四个阶段 1. 公司规模不同管理方式不同 2. 如何评估与判断最合适自己的管理风格 二、公司化的核心—岗位职责 此部分主要讲解如何从亲情管理到结果管理 三、如何设置岗位 1. 销售主管岗位职责 2. 行政岗位 3. 市场部岗位设置 4. 财务岗位与夫妻分工 四、公司化沟通模式 五、组织结构的原则 第四章 如何提升公司化的执行力 一、执行力的框架 1．如何检查自己的公司执行力 2. 执行力系统 3. 执行系统对人管理岗位的人不同要求 二、如何在公司形成执行结果文化 1. 结果与任务 案例：买书 2. 底线思维 案例：种树 3． 交换思维 4.执行力语言 三、如何构建执行系统 1）任务布置与检查系统 2. 承诺执行监督系统 3. 构建执行力三讲四化文化 4. 如何在公司逐渐实现标准化规范化管理 第五章 如何进行人才招聘与人才培养 一、如何解决人员招聘 1. 招人成本 2. 有效招人十种途径 3. 如何用营销的方式来进行招聘 二、如何进行有效面试 1. 如何开场 2. 面试的经典案例 3. 面试的三个核心问题 三、员工培训 1．新员工与培训 2. 能力的培训应该由谁来讲？ 3. 员工绩效：能力重要还是态度重要 4. 培训的有效性 四、如何留住老员工 1. 优秀的老员工在乎什么？ 2. 完美团队、完美的管理？ 3. 如何处理元老问题 第六部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励 1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同 2．如何与公司销售精英达成共识形成共同目标 3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法 4．月会周会晨会夕会等高效管理手段应用 5. 不同人员的激励艺术，如何解决内部公平 6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程经验沉积