刘东明清华大学地产网络营销与创新营销总裁班

——助力地产企业网络蝶变，网赢天下

主讲：刘东明

第一篇、 取势：地产网络营销从青铜时代到白银时代

 当房地产爱上网络电商

 E浪潮来袭与地产网络营销的必然趋势

 互联网营销的新发展模式

 地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变

 推销与营销模式及渠道营销模式的转变

 传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：地产网络营销战略

 地产企业网络营销需求分析

 STP市场细分与客户定位

 地产互联网客户群体分析与客户分类

 互联网整合营销系统策略

第三篇、优术：地产网络营销操作与管理

（一）地产网络营销十大工具

一、地产微博营销，无微不至

1，微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者！
2，超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团
3，微博营销的核心运作要点？——地产微博营销十大模式！
5，微博营销免费工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企业微博专属形象？——潘石屹与soho微博！
7，如何策划话题营销精准打击购房人群——通瑞•月光湖喊出你的梦想
8，如何精耕微博内容？——红树林地产正话反说，一鸣惊人！
10，如何打造企业微博群？——清水湾微博矩阵！

二、地产如何借视频营销“窜红”业界
1，视频营销的起源、定义与特点？——互动的富媒体！
2，如何运用UGC进行高效营销？——全民参与地产视频
3，如何运用病毒式营销策略？——万科大明宫有病毒视频才长腿！

4，如何运用微电影进行品牌传播？——精准定位视频卖点！
5，视频营销大跨界——潘石屹、任志强 “恋上”拆弹专家

6、免费视频？——地产视频免费大狂欢

7、视频营销全景案例解析？——万科甲壳虫视频全域营销

三、博客营销，低成本营销破局

1、博客营销前世今生

2、博客营销招式

3、名人博客：王石地产博客style

4、话题博客：如何引爆地产博客话题

5、博客互动：徐静蕾抢沙发

四、地产APP营销，“掌”控乾坤

1，什么是APP营销？——美丽山西APP及房产招商APP成功上

2，如何将官网装入APP？——装进口袋的官网,随时随地掌上看房

3，如何在APP中植入广告？——时代地产APP游戏“亲爱的鱼”引爆珠海 

4，如何利用APP与消费者互动？——地产大亨APP 笑傲江湖

5，如何运用APP打造电商平台？——手机买房，不是未来

6、APP+内刊——地产内刊的互联网重生

五、SEO优化 ，免费抢占百度首页

1、SEO启蒙知识 

2、SEO的4大步骤； 

3、网站结构优化的11要诀； 

4、选择关键词“行于5步”； 

5、网站内容优化的4大心法； 

6、外部优化的5大攻略。 

六、地产网络活动策划

（一）网路活动的流程与步骤：做势 悬疑  引爆 续传 

（二）投入整合，软硬兼施

1、空军战队

硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合

2、海军战队

微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播

3、陆军战队

网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养

（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销

（四）关联行业，合纵联横

（五）中德英伦联邦与王珞丹一起奋斗

七、地产移动互联网营销，决胜第三屏

1、腾讯开启微信置业大时代——深圳地产微信营销首案万科翡丽郡

2、二维码营销——远洋傲北的二维码新娘

3、Ipad成楼盘展示利器

八、房地产电商，路在何方？

1、国内房产电商平台分析：乐居、搜房、搜狐焦点

2、地产电商九大实战形式

1）累进优惠2）团购 3）英国式竞拍4）荷兰式竞拍

5) 暗拍 6)特价房秒杀7)网上报名 8)猜房价 9)微博电商

3、深度挖掘永泰电商360价值

九、地产病毒营销，毒王争霸赛

（一）十大病毒种子

1、故事2、娱乐明星3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星

（二）病毒变形金刚

段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏

（三）病毒扩散 

论坛，邮件，微博，IM、博客、微信、新闻

（四）寻找易感人群

1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播

（五）病毒变种，提供病毒的升级版本

（六）围观报道，新闻、专业媒体推波助澜

十、地产网络营销老工具，新玩法

（一）漫画营销：冯仑冯子论语CEO必看漫画

（二）电子邮件广告如何提升效力

（三）网络媒体广告，1万看起来像50万

（四）广告联盟：翻版乔吉拉德

（五）垂直社区：精准捕鱼

（二）地产营销型网站篇——立体360信息展示

1、网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现

2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持

3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 

4、四大体验让人爽！usability易用性

A. 速度体验 ；B. 操作体验 ；C. 结果体验；D. 信任体验

5、网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能

6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析

7、 让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应

（三）地产网络营销财务控制——10万块花出100万效果

1、地产网络营销系统思考与架构

2、地产网络营销成本腾挪

3、地产网络营销媒体“勾引“术

4、地产网络营销卡位

5、地产网络营销自传播激发

第四篇、持戒：如何跳好危机公关骑马舞？

1、网络危机N大特点 

2、网络危机公关牛顿第三定律 

3、乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美 

4、十面埋伏：海量灌注法化解网络危机 

5、危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥 

6、危机预警：构建企业舆情瞭望塔 

刘东明老师简介: 刘东明，清华、北大总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。担任艾菲奖、金鼠标奖、台湾时报华文广告金像奖、中国汽车数字营销总评榜、淘宝营销盛典、网标奖、新浪内容营销奖、中国新媒体节评委、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会等嘉宾。为中欧商学院、纽约广告奖、百度、阿里巴巴、淘宝、香格里拉、国家电网、上投摩根、五粮液普什医塑、强生、IBM、通用、中粮、诺基亚、腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、优米学院、新华书店、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、国家药监局、国家人力资源与社会保障部、百胜、云南旅游协会、九阳、ING、思科、蒙牛、联想、TCL、长虹、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、《时尚》、新浪微博名人堂、《销售与市场》受访专家。 著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。

刘东明老师地产家居类客户：

搜房网、新浪乐居、博思堂地产综合服务有限公司、永泰地产、金圣地产、好宅网、金马甲、中国建材在线、居然之家、东易日盛、元洲装饰、超凡装饰、索菲亚衣柜、得高地板、尚品宅配、博洛尼等

刘东明老师课程客户证言示例：

v 有幸聆听了刘东明老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的导师，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！

（新浪乐居海南主编  闻旭耀）

v 我是从2001年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，这需要多年的细心积累和不断超越感悟；非常幸运有机会聆听刘老师的《网络整合营销兵器谱》，十种常用杀人武器好学又好用，定能够让我们纵横网络营销江湖。

（东易日盛家居装饰集团 杭州分公司总经理  吴小双）

v 刘老师的课程实战性强，不仅有到位的理论指导，更是结合了大量家装的实战操作实力，对于我们改进工作方法，提高工作成果非常有帮助。

（元洲装饰集团北京公司总监 刘爱华）

v 刘东明老师带来的精彩课程，让我们对具体的网络推广工作有了明确的思路，从工作方法、实际操作、工作业绩等方面都上了一个新台阶，受益颇多。

（中国建材在线CEO  郭涛）

v 见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络整合营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！

（长虹董事长秘书  郝贵生）

v 刘东明老师对网络的阅读习惯和传播规律都了解得非常透彻，听他的课能很轻松的学习到很多有用的知识。刘老师对社会热点事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用这些热点事件策划出精彩的事件营销，听他分享营销案例非常开阔思路。                           （中欧商学院学员、SIG海纳亚洲创投基金公司 林先先）

v 有在4A公司为全球500强客户提供互动营销的经验，让刘东明老师的网络整合营销理论体系具有国际化的思维。一个个生动的案例从多个角度诠释了网络营销的精髓，从而让听众掌握科学而系统的网络营销方法论。

（搜狐营销堂主持人  杜鹏）

刘东明老师课程视频体验地址：

刘东明：网络营销要学“千手观音” https://video.chinaceot.com/interview_content-id2-2-aid24095.htm

刘东明《网络整合营销兵器谱》 https://it.sohu.com/20111116/n325852422.shtml

刘东明老师新浪名博：https://blog.sina.com.cn/liudongming1；

微博@刘东明 https://t.sina.com.cn/dmhudong

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刘东明清华大学地产网络营销总裁班 薛老师电话：010-57187157 手机：15321517157传真至010-57187155薛老师收