近日，北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师应邀为五粮液集团成都普什医药塑料包装有限公司做了医疗业网络营销相关趋势发展培训课程 。课程中北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师分析说，与传统的营销渠道相比，网络营销在提升企业形象、树立品牌、提高效率、降低成 本等方面，具有不可比拟的优势。在当前严酷的竞争环境之下，网络已成为医疗药品营销的必争之地。成都普什医药塑料包装有限公司成立于 2006年3月，是五粮液集团下属全资子公司普什集团的投资企业。其主要厂区位于成都高新区西部园区（分为A区和B区），建设用地260亩，固 定资产投资超过8亿元。主要生产设备分别从美国、瑞士、加拿大、奥地利等国引进，均为世界一流水平的先进设备。生产区域符合美国FDA、 欧盟CE、中国GMP的要求。全面剖析，清除医疗业网络营销五大雷区北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师表示医疗网络营销要跨越简单、粗暴式投放的雷区，而应该学会寻找智慧的支点，四两拨千斤。医疗 业网络营销五大雷区，稍一疏忽就会满盘皆输，只有将地雷一一清除，才能够真正获得成功。雷区一 过于关注竞价广告 一个有影响力的制药企业，如果其网站不能在搜索结果中排名前列，其公信力无疑会大打折扣。在谷歌等网站上刊登广告并不会提高网站的自 然排名。事实上，搜索结果的自然排名是科学精算的结果，广告无法影响。国外对网络阅读视觉轨迹的研究结果表明，人们对搜索结果页面的 浏览轨迹呈F型，这个区域被称为“金三角”，是最能获得搜索者注意力的位置。 雷区二 建设一劳永逸 网站建成后，企业要像照顾自己的孩子那样呵护它，要使它健康成长、光彩照人，让众人流连忘返，就要给它足够的营养，需要企业不断地付 出。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出医疗网站存在“网站孤堡效应”： 在这个信息爆炸的e时代，网络的发展处于过饱和的状态 ，全球有1.6亿之多的网站,正如浩瀚无边际的沙海。而一个新增的网站制作好了之后,即便内容、设计、形式都很棒，也不过如同茫茫大漠中建 设好了一座富丽堂皇的却无人往来的城堡。如果没有强大的推广信息引导，充当领路人，网民们就不能有效的知晓、到达堡垒中。建站只是第 一步，万里长征的营销推广才是后续。信息是网站的精髓，需要经常更新，原创的内容越多越好。经常更新的网站能够吸引搜索引擎来访，获得搜索引擎的青睐，吸引新访客，就有 机会获得理想的网站排名。 雷区三、网络营销方式不能过于单一 自谷歌退出中国市场后，谷歌现在的人气已大不如前，而百度现在是如日中天，稳坐中文搜索引擎老大的宝座。因此，医疗行业对百度的 推广势必更加重视，必然加剧各医院在医疗竞价上的竞争，这种竞争的结果就是导致网络营销的成本进一步增加。因此北京大学总裁班网络营 销专家刘东明老师指出必须要寻求多元化渠道，平衡营销资金。微博营销、视频营销、社区营销、网络广告、新闻软文等均应全面开花。雷区四、 流量大效益好 医药企业网络营销的目的是产品销售，吸引目标客户的能力远比流量重要。网站访问量、排名情况是目前企业建立网站后普遍关心的内容，但 用户的回头率、来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析，值得特别重视。只有目标用户的访问，才能够带来效益，因此，企业 必须确定目标用户可能使用的关键词，并在网站中加以体现和强化。 雷区五 只做门面功夫 医药企业通过自己的网站，可以无成本地向医生、患者及药商等目标受众传播自己的药品信息，不受时间和空间的限制，是全方位展示企业的 最佳媒介。考虑到访客都是潜在用户，企业更应该把握“以用户体验为中心”这一原则，努力提供不同用户关心的内容，改善用户感受，进而 为企业带来效益。 最后，北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师总结道：对于制药企业而言，互联网不只是一个媒体，更不只是一个门面，它为企业提供了一 个低成本接触更多人群、宣传企业和产品的渠道。提高品牌知名度和企业形象只是整体营销战略的一部分，最终的目的是促进产品营销，需要 密切配合网下营销，实现“销售”这一最终目标。跨越雷区，在平坦的道路上奔向成功普什医药塑料包装有限公司成立以来，秉承“求实创新，以人为本”的管理理念，采用集团化管理模式，下设三个子公司，即成都普什制药有 限公司、四川奥克医药塑料包装有限公司、四川医药设计院有限公司和医药包装、医疗器械、机加工三个事业部，力争在医药洁净塑料包装、 医疗器械、改性粒料、三合一项目等开拓创新。据了解，普什医药塑料包装有限公司五粮液集团有限公司旗下众多产业之一，而五粮液集团本身不仅成为全球规模最大、生态环境最佳、五种 粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶 制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团，建立有国家级企业技 术中心和博士后科研工作站，被批准为“全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会”秘书处承担单位和第四批全国企事业单位知识 产权试点单位，是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。中共中央总书记、国家主席胡锦涛同 志来到五粮液集团公司视察工作时，高度评价了五粮液的建设发展成就，用“发展才是硬道理”总结和肯定五粮液的发展经验，明确要求要“ 好好保护‘五粮液’这块牌子”。跨越了雷区，五粮液集团这支规模庞大的车队，正在高速通过网络营销这条宽阔道路，奔向成功的未来！