中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心 鲁高平 翁小龙 案例1： 可购可乐、浙江天台“中国第一私奔团” 2011年的5月19号！首个中国旅游日！在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时；作为徐霞客首游之地，浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出：“中国第一私奔团”，以私奔为主题，以天台山为目的地。结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题！深化了“中国旅游日，源自天台山”的概念。这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例，也是网络营销的一大经典案例。 案例2：拉手网：团购赵本山新年第一句话！ 现在，大大小小的团购网站多达几百家，竞争激烈自然不用说。如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客户量，这也愁坏了各大团购网站。众所周知，赵本山是央视春晚最受期待的一道大餐。拉手网把春晚大热的赵本山和虎年大热的新型消费模式团购结合在一起，实在是“高”，网站既得到了足够的关注度，也增加了不少客户。2009年：“到了，这是铁岭最贵的一家饭店”。2010年：“咋地？”2011年，赵本山在春晚上说的第一个字会是什么呢？赵本山不愧是央视春晚的“镇会之宝”，事实上老百姓对他的小品寄予最大的希望同时也抱有最大的好奇。拉手团购网站开展有奖竞猜———猜本山大叔春晚第一个中国字说的啥。活动开展短短几天，已经有27万余人参加。其中最热门的字是“大”，共有4万7千多人猜测是这个字，接下来依次是“哎”“今”“我”，都上万人“押宝”。而赵本山说的第一个字也是相当“金贵”的，该网站竟然开出了“5万返利”作为奖品，猜中首字的网友将平分。案例3： “团购99份温暖” 各种团购大佬敲破脑袋想新团购花样时，闪团网却推出“团购99份温暖，为宁夏西海固学生募集冬衣”的团购活动，通过每人为宁夏西海固关桥中学学生捐献一件保暖冬衣，即返利1元的团购方式，鼓励闪友们热心公益，倡导社会各界投身公益。这一活动的推出，不但将以“便宜”成名的团购从日常的餐饮娱乐行业提升到了一个新的高度，更深刻的挖掘了团购的深层价值：汇聚众人的力量做公益。 案例4：七夕你缺男人么？“团购男人” 上超市买东西，可团购；家庭装璜，材料可团购；买房子，可拚盘团购；出门旅游，可团购。。。可是，您听说过：男人也能被团购吗？都说如今的社会很浮躁很疯狂，金钱至上带来污秽横行。这不，闲来无事，转转论坛，看到一个网站发布信息称，他们那儿可团购男人，这些男人要么是有钱的，要么是有名的，演艺明星，主持人，公司高管，各式人等皆有，这些男人可称为钻石王老五，或者是钻石王小五。此次团购时间就是这几天，口号和广告语也相当雷人，竟然是： 七夕团购男人！仅售7.7元！原价188元的自助晚餐Party入场券！你还单身吗？“买”个优质男人过七夕吧！下一期抢购于8月12日10:00开始！开放7个名额！先到先得，敬请关注！今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧！本次团购仅限未婚女士购买~男士勿扰！敬请持续关注！3天连续抢购！共77个名额！雷倒了！呕吐得胃痛！没有你做不到的事情，只要你能想得到！这是偶的第一反应。被放到此网站上的又是哪些优质男人，可让未婚女士团购呢？ 王王金斌 身高：181cm 体重：85kg 三围：112 77 102 学历： 巴黎凡尔赛大学--计算机专业 巴黎大学--计算机网络硕士 巴黎贝尔西商学院--奢侈品市场与管理硕士 语言： 中文 法语 英语 简单西班牙语与意大利语爱好：健身，拉丁舞（SALSA, TANGO），法国音乐剧，欧美文化籍贯: 浙江台州家庭背景：农村，父母（没有文化），四个姐姐。在北京做过保安，夜总会服务生等2002年独自去法国，2010年初回国在法国期间，边学习边打工，摘过葡萄，苹果。麦当劳打工，送外卖，餐馆服务生，吧台调酒师，欧洲导游。法国计算机公司做过编程，网络工程师。法国贸易公司做国际贸易等等工作。 案例5：拉手网“甩掉“房奴”帽子，0元团购价值20万元北京房产” 拉手网推出的0元团购价值20万元北京房产活动共吸引了492030人参与活动。其中，有180549网友可以参加抽房产大奖。除房产外，此番活动还设立了二等奖，奖品为最新iPod Shuffle音乐播放器，共有181位网友获得;三等奖，拉手返利10元，有近五万网友获得。花20万元就能获得近50万目标人群的关注，再也没有这么便宜的广告费了。 案例6：淘宝网聚划算“小车大折扣，7折团购200辆奔驰SMART汽车” 整个团购活动持续21天，通过团购，原价17.6万的SMART硬顶-style版，可以7.7折13.5万的价格入手，这将是国内能买到的最便宜的SMART。每一位想要团车的用户只需在活动页面选择提车区域和经销商，支付999元定金，就能预订心仪的座驾。200辆奔驰SMART汽车一抢而光。 案例7：魔时团“从今天开始告别光棍节，1元团购看光棍节电影《老虎都要嫁》活动” 2010年光棍节，魔时团推出1元团购看光棍节电影《老虎都要嫁》的团购活动，现场不仅可以电影还能参加各种相亲交友活动。同时，还推出了国内首个“斗地主”团购套餐，并于11月11日在新岛咖啡将举办光棍节斗地主大赛，为网民解决了光棍节无处可去的现状，为众多斗地主爱好者提供交友机会。 案例8：唯一团“低成本泡妞，1元秒杀剩女” 长沙本土团购网站“唯一团”推出团购活动——“惊爆价 1元秒杀剩女”。在团购页面上，“唯一团”放置了6张“剩女”团购品的照片，并说明：团购结束后，剩女的联系方式会公布在首页；而活动当天，参加团购的成员可免费到长沙某桌面游戏室领取糖果型避孕套一只；有机会获得与“剩女”一起共度桌游之夜。截止9月13日晚10时，长株潭已有1193人“购买‘剩女’”；与此同时，此网站开展的同类团购“1元秒杀‘剩男’”也有899人参与。 案例9：山寨手机网“山寨机的‘团购’杀招” 山寨手机网推出“0元抢购,免费送手机”的活动，用户只需要登录简单几步注册网站，就可以参与这个活动，短短10天时间内，就有将近2万人参与了这次活动。这次活动赠出的手机均为手机厂商赞助，获得了无形的宣传，山寨手机网也博得了巨大的人气。 案例10：爱帮团“抢到就是赚到，0元秒杀汽车、iTouch” 0元抢汽车？这不是天方夜谭！0元抢iTouch，这不是无稽之谈！0元换现金？这也不是痴人说梦！爱帮团与比亚迪、iTouch合作在半周年之际开展了大型的抢购活动，吸引了83890网友参与其中。