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刘东明:刘东明管鹏雷娟娟网红大咖齐聚中国网红营销北大高峰论坛

互联网+电子商务

2016-05-23 3917

刘东明管鹏雷娟娟网红大咖齐聚中国网红营销北大高峰论坛

资源整合·创新营销

5月28日·北京大学

或许你对自媒体行业了解不深入，但是“网红”一词，想必也是略有耳闻。其衍生下的“网红经济”，由于其平民化、性价比高、营销精准等特征，巨大的商业潜力与价值正被逐渐挖掘，更获得了公众、投资人、品牌商等越来越多的关注与期待。他们走红的原因不尽相同，意外的事件、创意的话题、搞怪的行为、出众的外貌等，都能成为其一炮而红的导火索。而当“网红”遇上“互联网+自媒体”这一风口，又将创造何种可能?

自媒体网红传播矩阵的力量

在传统的网红产业链中，以网红经纪公司、活跃于电商平台的淘宝店主以及广发朋友圈的高颜值微商为主。随着智能手机的普及，社交媒体应用的火热，随之掀起了一股移动互联网创业的热潮。微博、微信公众号上出现了一大批极具个人特色的网络红人。他们不一定拥有天使般的容颜、魔鬼般的身材，但一定个性十足，才华显现。譬如两个月狂吸粉40万的咪蒙，以“辣鸡汤”深受粉丝喜爱;而同道大叔则是以“星座+漫画+搞笑”的新颖内容，从0粉丝做到500万+粉丝……

他们的成功，并非单纯的幸运。在大众传媒时代，渠道为王，掌握了传播渠道才能实现信息的扩散，使受众从听闻、到有好感、到尝试，从而才拥戴。但社交媒体具有更强的传播属性，每一个传播点不再是单向的传播。每一个“网红”(微博、微信公众号)，都能成为Hub，只要信息符合定位受众的喜爱与思维模式，则能透过传播中心点全方位扩散。因而粉丝更易聚集，对于许多名人能在微博上动辄聚集上千万粉丝，也就不足为奇了。另外，社交媒体创业相对其他互联网创业而言门槛稍低，运营者在前期并不需要投入太多的资金，而大都等有了流量、粉丝、和粘性后就可以变现从而扩大规模。

网红粉丝转化率高达20%以上

与明星相比，网红有合适的仰望角度与温度的互动，为这些网络平台引入巨大的流量。根据数据显示，顶级网红的粉丝转化率超过20%，强大的变现能力逐渐让自媒体网红超越传统的平面、电视广告，成为品牌商青睐的合作对象。

但大多广告主在评估及投放网红自媒体时，侧重点往往在于粉丝量的多少。事实告诉我们：并非有足够的人关注，就有足够的人购买。是否能唤起粉丝用户的认同感从而产生转化，才是网红真正的价值所在。而不同的场景、不同的风格，所带来对人的行为、心理、欲望等的影响也有所区别。就好比，papi酱唤起的是宣泄感，石榴婆唤起的是时尚潮流感，逻辑思维唤起的是营销理智感……，不同的网红唤起的是不同的用户体验感。因此，如何根据自身品牌与产品定位，选择匹配的网红自媒体发声，唤起粉丝用户购买的欲望，才是广告价值的关键所在。

而对于广告主在提高广告投放精准度上的迫切需求，如何将大数据、网红自媒体与精准投放结合，在定位大数据精准广告平台的城外圈，平台升级后所新推出的“智能投放广告系统”很好的解决了这个问题。针对广告主的需求，系统会对品牌和网红自媒体目标用户进行定向，先确保两者“气味相投”，再利用基础属性、触网行为及长期兴趣爱好等维度，找到“需求网民”，实施精确推送广告。在这一点上，就为唤起用户的心理认同感赢在了起跑线上。

网红经济未来前景广阔

网红营销通过精准定位、强互动性，粉丝效应等实现了精确高效的营销效果，较低的成本和较强的变现力是网红经济的优势所在。尽管在互联网的时代，有太多的不确定性。但可以肯定的是，随着以“90后”、“00后”为主的年轻消费群体的崛起和消费能力的提升，网红自媒体这种亲民化、个性化、互动化的营销方式，在短期内仍将快速发展，未来这个行业势必出现大量参与者，市场前景不可限量。

2016，阿里巴巴等电商名企纷纷布局网红营销、内容营销、粉丝经济；徐小平等投资大佬纷纷投资网红团队；新浪5月30日重磅开启网红节。网络营销进入网红时代！网红营销，成为产品营销和快速打造知名品牌的利器，成为打通视频营销、图片营销、微信营销、微博营销、电商营销等新媒体营销各个环节的营销思维。

传统企业如何做好网红营销？如何借助网红营销快速传播品牌和扩大销售？如何打造企业自己的网红营销体系？如何整合优质网红资源？网红，是如何炼成的？网红经济，如何做得更好？

一场网红营销的饕餮盛宴——中国网红营销北大高峰论坛暨北京大学网红营销高级研修班将于2016年5月28-29日在北京大学隆重举办。北大电商总课题组、中国网络营销联盟、美拍、秒拍、一直播、一下科技、小咖秀、K友汇、NewMieda联盟、光禾映画、K网红等12大优质网红资源，14大网红营销实战专家汇聚北大，碰撞网络营销最新潮流，分享网红营销成功经验，传授网红营销大实战技巧，提供网红营销系统资源，引爆网红营销产品推广。