新销售员接近客户的六大方法黄德华4，问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专
新销售员接近客户的六大方法黄德华2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。黄德华认为，这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬
如何高效地识别客户购买信号？（1）黄德华在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是
新销售员获得潜在客户订单的五大技巧(5)黄德华5,选择法。销售员向潜在客户提供几种可供选择的购买方案，让客户自己作出选择。一般把产品的属性作为选择内容的提示物，诸如产品价格、规格、性能、订货数量、送货
新销售员获得潜在客户订单的五大技巧(3)黄德华2， 利益总结法。销售员在销售对谈过程中使用了USP和FABE技术，而且客户都给予正面的回应。销售员就可以帮助客户综合销售对谈中，提到的各种利益，以促使客
新销售员获得潜在客户订单的五大技巧(2)黄德华1， 直接请求法。这是最有效最直接获取订单的方法，一般在销售员接到客户购买信号后，用明确的语言向客户直接提出购买建议（购买选择）。如“李先生，我们都同意X
新销售员获得潜在客户订单的五大技巧(1)黄德华传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意，称为成交。把获得客户（购买者）的订单技术，称为成交技术（成交技巧）。黄德华认为，很多成交技术，如次要点成交法、持
加强对医药代表教育与监管的思考黄德华三是要行业自律、加强培训。在相关政府部门的指导、监督、协调下，行业协会要定期对医药代表进行政策、法律、业务知识、职业道德培训，在促进行业自律，建立诚信体系工作中发挥
加强对医药代表教育与监管的思考（2）黄德华在很多国家医药代表都需要认证或注册，这一方面方便了对医药代表的管理，防止商业贿赂；另一方面也对医药代表整体水平和素质设了一个门槛。如何加强对医药代表的监管呢？
加强对医药代表教育与监管的思考（1）黄德华针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销的主流模式。1988年以后，这种营销模式被“三资”企业相继引入国内。经过多年的医药行业的实践和研究
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