医药代表的职业价值研究黄德华2.4.药品使用适当能拯救和延长生命，而使用不当将会损害生命。任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突
医药代表的职业价值研究黄德华2.7.医药代表是现代市场经济发展的必然结果。原研制药品市场结构属于少数垄断性市场，成功的营销需要大量的专业人员和良好的口碑与品牌。在树立口碑与品牌的过程中，医药代表的宣讲
医药代表的职业价值研究黄德华二，医药代表是社会分工的必然。2.1.从医生角度来说，医生虽受过专业训练，负责选择对病人合适的药物及剂量。但是医生必须保持与医药科学发展的同步，才能制定出最佳的治疗方案。现
医药代表的职业价值探究黄德华（《医药导报》2008年第27卷第3期354-356）摘要：该文根据笔者在医院药剂科与医药代表接触的10多年经历，结合在浙江大学MBA进修学习的理论知识，就医药代表的本质，
［案例］业务员听话也有错?马理管遇到一个最棘手的问题是如何让听话的业务员得到客户和上级的认同。在广东东莞当了３年医药代表后，马理管终于有机会应聘到AA公司做了该地区的销售经理，负责糖尿病和哮喘等药物的
需求的奥妙作者:黄德华5，我们用需求收入弹性来判断一个商品的性质，需求收入弹性小于0，为低挡商品，大于1，为高档商品，大于0并小于1，为必需品。它主要用来确定产品结构战略，一般把需求收入弹性大的产品作
销售精“鹰”的四个阶段，管理者做什么？一个员工进入一家公司，要取得事业的成功，一般会经过四个阶段，作为管理者要帮助员工顺利度过这四个阶段，从而生产出成功员工，并让成功员工为企业与团队工作！在这四个阶段
需求的奥妙作者:黄德华《管理经济学》有个需求理论，它认为：1，需求就是消费者愿意且能够购买的欲望。需求曲线是一支自左上方向右下方倾斜的曲线，价格越高，需求量会减少，这就是需求定理。2，在需求函数Q=f
良医伙伴是伟大的医药代表作者:黄德华看到中国的医药学知识最近发展非常快，觉得非常欣慰。看到医生把我推荐的治疗方案给到病人，治好了病，而且病人的整个费用减轻了，非常愉悦。有很多次，看到患者自患病到治疗花
良医伙伴是伟大的医药代表作者:黄德华11年前，黄德华非常偶然加入了医药代表行业。当时黄德华想做2年左右不做医药代表，回到本专业！在外资企业做医药代表，从一开始就没有给医生任何回扣，尽管刚开始的销售业绩
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