销售员寻找潜在客户的五大方法(2)黄德华2，内部资源法。如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息
销售员寻找潜在客户的五大方法(1)黄德华市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个
医药代表的社会定位探究黄德华4.2医药代表的社会认证 1993年日本厚生省确认了医药代表的任职资格体系，医药代表实行资格考试制度 。2006年日本全国约医药代表41000人取得了医药代表资格认证，平均
医药代表的社会定位探究黄德华四 医药代表的社会教育4.1 医药代表的社会教育 WHO对于医药代表的培训有严格规定：第17条，医药代表应当具备适当的教育背景，他们必须经过充分的培训，拥有足够的医药技术知
医药代表的社会定位探究黄德华2.2 医药代表的第二个维度：营销内容。医药代表所宣讲的内容必须是药品的药理、毒理、药效、使用注意事项等专业知识，向医务工作者传播医药新知识和新信息，这些信息都是终日工作繁
医药代表的社会定位探究黄德华2.3.2专业的营销技巧 医药市场开始走向市场驱动型，很多公司开始对医药代表进行营销技巧的训练。如营销管理技巧的训练，他们把营销管理分为营销战略和营销战术两部分。一般由10
医药代表的社会定位探究（4）2.1.5医药代表的行为要符合社会的伦理道德 “神农尝百草，日遇七十毒”，是神农氏的大德的完美写照。采药济世是中国古代医药科学家的使命与终极目标，如孙思邈，李时珍等。在药品
医药代表的社会定位探究（3）黄德华2.1.3医药代表的行为要符合国家的法律 中国在2006年6月29日修改的刑法中，开始以法治理医药行业，医药代表行贿要受到刑法判决，医生受贿也要受到刑法处罚。不过我国
医药代表的社会定位探究黄德华1.2 医药代表的使命与社会价值医药代表通过药品来宣讲医药学知识，进行药品信息咨询；通过传播医药学知识，解决医药信息的不对称。这份工作能够帮助繁忙的医生节约宝贵的时间，优化
医药代表的社会定位探究黄德华（《医药导报》2008年第27卷第12期1545-1547）摘要：该文对医药代表的本质、定位、使命、价值以及医药代表的三个维度：行为，内容与方法，进行了研究与归纳，从而首创
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