《销售队伍管理》之十：本书目录（第三篇）

第三篇 销售队伍的人力资源管理
第八章 销售组织管理·
8.1 销售组织设计
8.1.1 销售机构人力资源管理
8.1.2 销售队伍组织设计的目的
8.1.3 销售队伍组织的设计维度
8.1.4 销售队伍组织的设计标准
8.1.5 常见的销售队伍组织结构
8.2 销售组织变革管理
8.2.1 销售战略实施的组织途径
8.2.2 销售组织变革的原因
8.2.3 销售组织变革的时机
8.2.4 销售组织变革的类型
8.2.5 销售组织变革的过程
8.2.6 销售组织变革的阻力类型
8.2.7 销售组织变革的阻力化解
8.2.8 销售组织变革成功的关键因素
第九章 销售队伍的薪酬管理·
9.1 销售队伍薪酬的重要性
9.1.1 销售队伍薪酬的激励性
9.1.2 销售队伍薪酬与战略规划
9.2 销售队伍薪酬的管理团队
9.3 销售队伍薪酬的目标
9.4 销售队伍薪酬的基本元素
9.4.1 两大薪酬元素的优缺点
9.4.2 两大薪酬要素的适用条件
9.4.3 固定薪酬的实施要点
9.4.4 变动薪酬的实施要点
9.5 销售队伍薪酬的结构
9.6 销售队伍薪酬的方案
9.7 在薪酬设计中消除曲棍球棒效应
9.7.1 曲棍球棒效应
9.7.2 销售曲棍球棒效应
9.7.3 销售曲棍球棒效应的类型
9.7.4 销售曲棍球棒效应的群体现象
9.7.5 销售曲棍球棒效应的危害
9.7.6 销售曲棍球棒效应的抑制方法
9.8 在薪酬设计中消除卡尼曼损失厌恶效应
9.9 销售队伍的薪酬设计管理
第十章 销售队伍的流入管理·
10.1 销售队伍的招聘管理
10.1.1 销售队伍招选与战略规划
10.1.2 销售队伍招选的责任人
10.1.3 销售队伍的招选规划
10.1.4 销售队伍的胜任力模型
10.1.5 销售队伍的招选标准
10.1.6 销售队伍的招聘来源
10.2 销售队伍的遴选管理
10.2.1 遴选应聘者与战略规划
10.2.2 销售队伍遴选章程
10.2.3 销售队伍遴选的面试流程
10.2.4 销售队伍的面谈管理
10.2.5 销售队伍的遴选测试
10.2.6 销售队伍的遴选决策
10.3 销售队伍的录用管理
10.4 销售队伍的融合管理
10.4.1 销售队伍融合的意义
10.4.2 销售队伍融合的过程
10.4.3 直线经理对新销售员的融合管理
10.5 抑制销售队伍中的俄罗斯套娃现象
10.5.1 销售队伍的俄罗斯套娃现象
10.5.2 俄罗斯套娃现象的危害
10.5.3 俄罗斯套娃现象的抑制方法
10.6 组建销售队伍的TOPK原则
第十一章 销售队伍的发展管理·
11.1 销售队伍的培训管理
11.1.1 销售队伍的入职培训管理
11.1.2 销售队伍的在职培训管理
11.2 销售队伍的晋升管理
11.2.1 新销售员的转正管理
11.2.2 销售队伍的人力资源开发
11.2.3 销售队伍的晋升管理
11.3 销售队伍的流出管理
11.3.1 销售队伍的流出类型
11.3.2 销售队伍的流出管理的价值
11.3.3 销售队伍的流出管理程序
11.3.4 销售队伍的解雇管理