加值自己的「人脉存摺」

◎专业是利刃，人脉是秘密武器

相信你应该听说过「人脉＝钱脉」的说法，所谓人脉，是指互敬、互爱的长期关系，而非只有利益往来的酒肉朋友。创业需要人脉，换工作要有力人脉的引荐，组织瘦身时代，工作者更要藉人脉找到最好的结盟伙伴与资源。

调查显示，95%的人力资源主管或求职者是通过人脉关系找到人才或工作，因此，在不景气的年代，不只业务员、记者、房屋中介…等工作需要建立适当的人脉关系网络，现在只要是在职场上，谁拥有越多的人脉，将可以获得更多、更好的机会。

「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。」

◎广结善缘，为人脉存摺加值

不要一开始就设置谁是你未来的人脉，可以给你什么样的帮助，在许多社交场合里，有些人会卯尽全力想认识每一个在场的人，甚至努力沾亲带故地想跟重要人物建立关系，但是这种做法不见得可以有效建立长久的关系，有时反而会造成其他人的反感。

与其寄望别人将来可以施惠给自己，不如以「多给予、少要求」的态度来面对人脉关系，例如：你具有财务方面的专业，当别人有相关的需求时，你就努力协助，付出不见得要计算回收，因为人跟人相处要看缘份及用心经营，养兵千日用在一时，以友谊为出发点，让自己成为别人的贵人，未来当你有需要时，跟你投缘的人便会拉你一把，甚至成为你工作上的伯乐。

人脉不一定只能在工作关系中建立，一起旅游、登山、打球、参加读书会，在轻松而健康的活动中建立起的关系，也许更真诚、更持久。

◎长期经营人脉关系

人脉关系是需要经营、培养及维持的，与人交往时要有诚意，表达关心和感谢，维持适时的互动，就是经营人脉的方法。许多人以为人脉好用，食髓知味，因而过度滥用，不考虑对方的立场，那么，你的「人脉」很快就会离你而去。  

当获得别人的帮助，懂得感谢是一定要的，感谢不一定是要送礼物，诚意的口头表达，也是一种方法。让帮助你的人获得成就感，以及体会助人的快乐，是经营人脉的不二法则。  

此外，在经营人脉的过程中，建立守信用的形象是相当重要的，没有把握的事绝不过度承诺，否则如果事情没办妥，会让别人对你的印象大打折扣。而当自己的人脉关系已经巩固时，更不可以松懈轻忽，认为一次爽约或失信没关系，很可能这一次的失误，就让你过去的努力瞬间崩盘。