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冯鹏程:阿里若收购新浪，百度会笑，京东腾讯该哭了 --资本运营专家讲师冯鹏程教授

战略管理

2016-01-20 2175

导读BAT相爱相杀多年，关于联合，他们大概都已经形成惯性，不必讲真心，有利就可，阿里若是连明显不能满足它流量需求的新浪微博都能收归囊下，对流量的渴求可见一斑。

　　最近关于阿里大手笔收购优土豆，坊间流传着一个段子：

“老板，有人在微博上吐槽我们。”

　　马云：“买!”

“老板，有人在虎嗅上说我们坏话。”

　　马云：“买!”

“老板，最近土豆降价了。”

　　马云：“买买买!”

“老板，是菜市场土豆降价了……”

　　这条段子热度还未消散，美国投资财经网站SeekingAlpha又预测称，阿里巴巴有可能在半年之内，以和优土同样的模式，收购新浪微博剩余的股份，将其转为一家全资子公司。

　　倘若该预言成真，那或许离互联圈的下一桩“活久见”——马云牵手李彦宏也不远了。马云和李彦宏尽管一向“王不见王”，但论起他们因为微博事件联合的推动因素，至少这三点是逃不掉的。

　　阿里要想过得好，非要流量不可

　　马云一直以来都有一种社交情节。

　　据陌陌上市前招股书显示：阿里巴巴曾于2012年7月和2013年10月两次投资陌陌，投资金额分别为1500万美元、1000万美元;之后，阿里巴巴于2013年4月，以5.86亿美元买入新浪微博公司18%的股份，成为新浪的第二大股东。

　　不仅如此，阿里巴巴还亲自操刀推出自己的社交产品，早前，阿里曾研发过淘江湖、旺信、湖畔等社交类产品，但都无疾而终。

2013年9月23日，阿里巴巴正式发布移动社交平台来往，在来往上线之前，曾内测一年，基本上都是内部员工在用。来往推出不久，马云用退出微信的方式宣布他全面支持来往的决心。但马云的重视也没挽回来往的颓势，2014年底有传言称，来往的日活不足50万。

　　尽管“来往”没能让阿里在社交领域如愿，但显然阿里的社交之心“不死”，2014年2月2月10日，阿里巴巴正式对外发布了企业IM应用“钉钉”。就目前来看，钉钉的未来还难以判定。

　　世上没有无缘无故的恨，马云耗费大量人力物力投资社交领域，也不单只是为了情怀。众所周知，销售额=流量*转化率*客单价，所以电商的流量就像传统商厦的客流量，建在门可罗雀的郊区百货大楼，装修再豪华，也只是一副空架子。

　　社交作为形成流量的重要方式，马云又怎能不提前布局呢?

　　新浪微博的小体格，满足不了阿里的需求

　　尽管流量之于阿里，是像血液一样的存在，可阿里多次入局社交领域却铩羽而归，转而收购社交大户——新浪微博也在情理之中。但新浪微博的流量之于阿里，还远远不够。

　　首先，微信的出现，在很大程度上消弱了微博的社交价值，

　　其次，微博的模式已经做到头了，甚至有媒体人判断“微博的实际价值已经不大，因为用微博的人不会大幅增加了。”

　　除了微博已成明日黄花的趋势，微博导流最大的问题还在于模式问题，但就像媒体所忧虑的，用户上微博是来看新闻的，一直以来在媒体上非常专业的新浪微博团队，忽然要转型卖东西，这要跨过多大一条沟?

　　所以尽管这几年阿里巴巴在新浪微博中嵌入的购物广告越来越多，新浪微博也的确成为了淘宝网、天猫两大平台的新增流量来源，同时据美股最新数据显示，新浪微博的市值为32亿美元，市值远远低于优土的50亿美元。截至Q2末，阿里巴巴集团持有的现金规模为230亿美元，收购新浪微博对于阿里巴巴构不成资金挑战。但可以收购并不见得就代表了微博完全合乎阿里的需求。

　　阿里溢价也要收购优土豆，坊间纷纷传言是为了流量，这又何尝不是打脸微博，宣告微博导流满足不了它的流量需求?

　　百度：电商之心从未死

　　与阿里截然不同的是，百度一直对电商之路充满探求的欲望。

　　据《第一财经日报》记者报道，百度近日又投资了一家跨境电商公司，但具体信息还未披露。多年来，百度一直想进军电商行业，但这条路却十分坎坷：

2008年，百度推出“有啊”网络购物平台，希望借有啊实现网络交易和网络社区的无缝结合。后来，“有啊”的命运是，2011年3月关闭在线零售业务，又开始转型为本地生活信息服务平台。次年3月，有啊又被整合到“爱乐活”，又过了一年爱乐活转型为电商导购网站。2014年年初，爱乐活更名为“乐货”转型为会员制电商。至今，乐货的知名度甚至不如大部分垂直电商;