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冯鹏程:企业财富增值的密码与智慧-资本运营投融资专家讲师冯鹏程教授

战略管理

2016-01-20 8952

我在做管理咨询和投融资服务的过程中，和许多企业家打过交道。我经常会问他们这样一个问题：作为企业家，经营企业的最终目的是什么？很多人回答说，经营企业的目的是为了利润最大化。

确实，作为一名优秀的企业家，你的目的就是如何让企业迅速赚钱。让企业的利润迅速最大化，财富最大化，这是你最重要的目的。当然，让企业财富迅速最大化的前提是合法。要想让企业财富合法且迅速地增值，是有许多密码或者技巧的。

企业家普遍面临的三大困惑

我和许多企业家朋友交流过这样一个问题：在做企业过程中的苦恼是什么？他们的回答有相同之处，也有不同之处。我做了一个归纳，他们的苦恼集中在以下三个问题上：

第一，同样是做企业，为什么他们的企业越做越小，最后不仅亏损，甚至还倒闭了；但有的企业却越做越大，利润还能越赚越多？

第二，同样是做一个行业，为什么他们的企业赚钱特别费劲，甚至可能还赚不到多少钱；但有的企业却能轻松赚钱，而且利润很高？

第三，同样赚钱的企业，一样的利润率，为什么他们的企业还停留在一两亿的阶段，别人的财富都已经是几十亿了？

下面我们逐一来分析。

1. 企业做什么能赚钱

企业家眼光独到不独到，选择的行业好不好，直接影响企业的盈利。比如你选择了一个能轻松盈利的行业，那你就会做得很轻松。

什么叫轻松盈利的行业呢？简单说，比如有这么一种情况，企业的产品大家哭着喊着要买，不买都不行，如果你选择了这种行业，那肯定赚钱。这是第一个问题的奥妙所在，就是你做企业要懂得“管理密码”，尤其对怎么选行业、怎么让钱转起来（财务管理）要很明白，懂这些，是你的企业能够盈利的基础。

2. 企业怎样做，才能轻松赚钱

为什么选择了同一个行业，你感觉赚钱费劲，但有的人感觉赚钱很轻松？这和“商业密码”有关。所谓商业密码，以我的理解，就是企业家盈利的方式和手段，即你靠什么让消费者把钱装到你的口袋里。

你的方式是让消费者哭着喊着往你的兜里装钱，在你还没给他提供产品和服务的时候他就愿意把钱往你的口袋里装，而且你不收他还不高兴；还是你在提供产品和服务的同时去收他的钱；又或是你把产品和服务已经提供给消费者了，但消费者就是不愿意给钱，能拖着不付钱就一直拖着（我相信这样的企业很多）？

这三种现象，都解释了商业密码的重要性。如果商业模式没有选择好，那你可能就要面临上面说的第三种情况：白天黑夜地干活，把产品和服务提供给了对方，对方就是不愿意付钱，非要拖几个月，甚至几个月以后还不付钱，最后拖成了坏账。

为什么苹果公司比富士康公司好赚钱?

苹果公司和富士康公司，它们同属于IT行业，但是它们选择的商业模式不一样。苹果公司选择的是经济学“微笑曲线”（如图1-1所示）的“耳朵”——两个高端，就是服务和研发；而富士康公司选择的是低端，“微笑曲线”的“下巴”这一块，就是代工和加工。这两种盈利模式的不同之处，一个是靠头脑、智慧赚钱，另一个是靠四肢、体力赚钱。这两种赚钱的方式不一样，最后导致二者的利润率也不一样，辛苦程度也不一样。

图1-1微笑曲线

可见，商业模式选对了，就能轻轻松松赚大钱；商业模式没选对，没有选对这个商业密码的老板，工作起来即使是黑头发干成了白头发，白头发干成了没头发，最后还是赚不到钱。

因此，掌握商业密码，是我们解决第二个问题的途径。

3. 怎样让利润成倍地变为企业财富

好多企业家在困惑：我的企业和另外一家企业做的是同一个行业，而且我认为我的管理水平比他高，我的销售收入比他大，我的利润也比他多，但是为什么我的财富比他的少好多，甚至只是他的十分之一？

我认为，产生财富差别的原因是是否懂得资本密码。就是说，有的人不懂得用杠杆的力量让利润去翻倍，而有的人掌握了资本杠杆的力量，将利润成倍地转化成了企业财富，这样企业间的差距自然就拉开了。

企业的财富增值密码

其实，回答完这三个问题，就解答了企业家们最大的困惑：做企业，怎样才能合法、有效而且快速地让财富增值？答案已经很清楚了，就是一个公式：财富密码=管理密码+商业密码+资本密码。

经过几年的研究，我总结出一个理论——“冯氏企业财富理论”。这个理论能够让企业家改变思维方式，以前做企业是卖产品、卖服务，现在提倡的是，做企业除了卖产品、卖服务之外，更要去卖企业，其实就是卖企业利润表。

这个理论其实很简单，用一句话概括就是“企业干得好不如卖得好，要想卖得好必须干得好”。也就是说，如果想把企业卖得好，前提是企业必须干得好。在这个理论的基础上，引申出了企业财富密码的公式（如图1-2所示）：财富密码=管理密码×商业密码×资本密码。

图1-2企业财富密码公式

企业的管理密码和商业密码是卖产品及服务，企业的资本密码则是卖企业（利润表）。如果说企业的管理密码和商业密码解决的是如何通过做好企业获得利润，那么资本密码解决的则是对利润表所体现的利润的资本化过程，也就是如何通过资本密码让企业财富呈几何级数增值。

通过好的管理获得基础利润，通过商业模式增长10倍利润，在此基础上通过资本市场放大50倍的企业价值，所以卓越企业的价值是传统企业的500倍。

总之，一个成功的企业家既要掌握管理密码靠加法做大企业价值，也要掌握商业密码靠乘法做强企业价值，更要懂得运用资本密码靠几何级数让企业价值倍增。这就是现代市场经济的游戏规则与价值链条，也是卓越企业的发展方向，更是中国企业的发展方向。

【冯氏企业财富理论】

企业干得好不如企业卖得好！

想要卖得好，须要干得好！

企业卖得好，还须增值好！

企业获得财富的三重境界：

第一境界花自己的钱，投资自己的企业，自己生产，赚产品利润

第二境界借别人的钱，投自己的企业，自己生产，赚产品和资本利润

第三境界借别人的钱，投别人的企业，别人生产，赚自己的资本利润

《企业财富工场特训营》咨询电话：150 11006695

【课程概述】

资本运营是企业财富级数增长的唯一途径；而企业想要踏入资本运营的门槛，优秀的商业模式是关键；企业家的管理思维及格局，决定了企业是否能创造独有的优秀商业模式。企业财富工场特训营围绕“管理密码+商业密码+资本密码”的复合式知识结构，全面聚焦企业财富管理实操领域。企业财富工场特训营致力于打造优秀的民营企业，成为国内民营企业的黄埔军校！

【学习对象】董事长、总经理、副总经理、企业核心干部

【课程特色】