媒体策划与领导力
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中华领导艺术研究院(https://www.ldys.org/www.tanxiaofang.com )
电话:15003842692
讲师:谭小芳
培训时间:1-2天
培训地点:客户自定
培训对象:中高层管理商
课程推荐:
主要特点:详细阐述媒体策划与领导力的操作精髓
案例指导:分析媒体策划与领导力培训的经典个案
案例训练:掌握媒体策划与领导力的技能提升方法
行动建议:媒体策划与领导力培训的实战模拟练习
提升建议:引爆媒体策划与领导力潜力的行动方案
培训背景:
强大营销系统特征
盈利模式强,战略高清准 客服有标准,客户结构优化
机制有设计,平台效率高 风险有预知,制度预案强
成交按流程,人人能出单 老板驭全局,管理信息化
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培训大纲:
谭小芳老师的《媒体策划与领导力培训》课程内容如下:
一、营销战略规划——解决卖什么、卖给谁的问题
市场细分 + 市场定位 + 产品卖点分析
定价策略 + 如何将卖产品变成卖价值
分析:媒体策划与领导力培训案例!
解析:媒体策划与领导力培训案例!
案例:媒体策划与领导力课程案例分析!
二、成交流程设计——解决怎么卖的问题
如何寻找目标客户,建立信赖关系,成交流程设计,缔造成交流程手册
讨论:媒体策划与领导力经典案例讨论!
分组:媒体策划与领导力培训案例学习指南
分析:媒体策划与领导力学习中的八大陷阱!
三、销售平台打造——解决谁来卖的问题
如何找到“人才”、培养“人才”、留住“人才”
互动:媒体策划与领导力培训案例评估
分享:某集团媒体策划与领导力培训案例
分享:哈佛经典媒体策划与领导力案例分析示范
四、客户价值管理——解决如何重复卖、永久卖的问题
如何建立标准化客户服务体系,提升客户忠诚度;客户分级管理原理,客户终身价值最大化
分享:企业媒体策划与领导力培训三步走!
案例:联想(中国)公司的媒体策划与领导力培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好媒体策划与领导力?
五、销售风险防范——解决如何安全卖的问题
人员风险、赊销风险、合同风险、客户风险
分享:媒体策划与领导力培训四部曲!
分享:媒体策划与领导力培训五步骤!
分享:企业媒体策划与领导力六技巧!
分析:某药业集团所面临的媒体策划与领导力难题!
六、领导力透视—影响力从何而来?
员工心目中的领导
下属对于拙劣领导的负面反应
从企业寿命看领导功过
领导者,你欠缺什么?
分享:企业媒体策划与领导力七方案;
分享:公司媒体策划与领导力八大军规!
分析:企业媒体策划与领导力十大黄金法则
七、诊断技术—下属的成熟度如何?
衡量员工发展层次的两把尺子
员工发展的四个层次:D1阶段特征、D2阶段特征、D3阶段特征、D4阶段特征
分析:领导者媒体策划与领导力做什么?
分析:媒体策划与领导力培训哪些步骤很重要?
分析:媒体策划与领导力培训哪个环节很重要?
八、统驭技术---选择你的领导风格
两种不同的领导行为
问题讨论:领导者每天做什么?
行为一:指挥性行为
行为二:支持性行为
四种不同的领导风格:命令式、教练式、支持式、授权式
领导模型展示
领导风格诊断:如何改进我们的领导风格?
分析:企业如何贯彻媒体策划与领导力全过程?
分析:媒体策划与领导力培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团媒体策划与领导力咨询方案案例研究
九、教练技术---造就精英下属
教练是什么?
教练的四大职能
为什么要教练下属?
拥有精进的技能才能达成目标
培育下属成为钓鱼的高手
教练下属是水落石出,还是水涨船高?
员工绩效方程式=F(知、愿、能、行)
w 创造成长的环境
激励员工的学习动机
影响学习效果的四个因素
营造教练的氛围和环境
让下属称呼你为“教练”!
通过教练改变行为
行为演变的过程
培育下属的PDCA
两种训练方法
辅导六步骤
训练四步曲
讨论:企业媒体策划与领导力的八面金刚
案例:一次失败的媒体策划与领导力培训案例
分组:如何打通企业媒体策划与领导力的任督二脉?
十、激励技术---提升下属的工作意愿
激励信号:员工们怎么啦?
关注下属的工作动力
内在动力与外在动力
激励的循环图
影响动力的三种方法
动力3C
金钱是激励的重要因素吗?
个人工作动机调查
金钱是激励还是保健因素?
士兵为何视死如归?
不同层级领导者的需求排序
四种类型下属的激励技巧:指挥型、关系型、智力型、工兵型
案例:麦当劳的媒体策划与领导力UP计划
分享:媒体策划与领导力培训师一句话说清楚媒体策划与领导力
媒体策划与领导力七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
十一、授权技术---该放手时就放手
有关授权的辩论
授权是委派任务,还是交出权力?
领导者,你为什么不授权?
授权有什么益处?
授权有风险吗?
授权的原则
影响授权的权变因素
授权的步骤:授权准备、步骤一:确定任务、步骤二:选择人员、步骤三:明确沟通、步骤四:追踪
授权后的控制技巧
授权的艺术:学会放风筝
蝴蝶的启示
开辟授权之路!
媒体策划与领导力培训总结
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