零售企业的合作之道培训 讲师：谭小芳 零售企业的合作之道培训课程有哪些？ 零售企业的合作之道培训讲师有哪些？ 零售企业的合作之道培训内训师哪位最权威？ 零售企业的合作之道培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的零售企业的合作之道培训师是哪位？ 欢迎进入著名零售企业的合作之道培训专家谭小芳老师课程《零售企业的合作之道培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述零售企业的合作之道的操作精髓 案例指导：分析零售企业的合作之道内训的经典个案 案例训练：掌握零售企业的合作之道的技能提升方法 行动建议：零售企业的合作之道培训的实战模拟练习 提升建议：引爆零售企业的合作之道潜力的行动方案 培训背景： 企业的业务人员由于不善长与买手谈判，也会给企业造成损失，使企业在与超级零售终端的交往中处于不利地位。 超级零售终端是广大消费品生产企业和中间商必须面对的重要渠道，如何有效的运作该渠道，并利用此渠道达成自己的目标是放在我们面前的一道难题。 培训大纲： 谭小芳老师的《零售企业的合作之道培训》课程主内容概括 一、 销售渠道与现代零售业 1. 销售渠道的变迁 2. 大型零售渠道的勃兴 3. 大型零售企业分类 4. 矛盾与冲突 分析：零售企业的合作之道培训案例！ 解析：零售企业的合作之道内训案例! 案例：零售企业的合作之道课程案例分析！ 二、 构建基于消费者需求满足的合作模式 1. 战略合作的三赢思维 2. 大型零售企业的运作模式分析 3. 设计符合大型零售企业的销售流程和组织结构 4. 与大型零售企业建立贸易关系的流程 讨论：零售企业的合作之道经典案例讨论! 分组：零售企业的合作之道培训案例学习指南 分析：零售企业的合作之道学习中的八大陷阱！ 三、 供应链管理 1. 直接供货与间接供货 2. 订单处理 3. 送货、收货、退货与换残 4. 库存管理 互动：零售企业的合作之道培训案例评估 分享：某集团零售企业的合作之道培训案例 分享：哈佛经典零售企业的合作之道案例分析示范 四、 财务管理 1. 应收与应付管理 2. 利润管理 分享：企业零售企业的合作之道培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的零售企业的合作之道培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好零售企业的合作之道？ 五、 促销管理 1. 促销中的常见问题 2. 促销对企业影响 3. 设计卖场促销活动的要点 4. 促销活动的准备、执行与评估 分享：零售企业的合作之道培训四部曲！ 分享：零售企业的合作之道内训五步骤！ 分享：企业零售企业的合作之道六技巧！ 分析：某药业集团所面临的零售企业的合作之道难题！ 六、 消费者行为与卖场陈列 1. 消费者的购物行为研究 2. 卖场布局的原理 3. 正常陈列与特殊陈列 分析：领导者零售企业的合作之道做什么？ 分析：零售企业的合作之道内训哪些步骤很重要？ 分析：零售企业的合作之道培训哪个环节很重要？ 七、 与大型零售企业的谈判 1. 合同谈判的重点 2. 合同条款分析 3. 谈判的原理 4. 谈判的流程 5. 买手常用的谈判手段分析 6. 谈判策略 ? 前期策略 ? 中期策略 ? 后期策略 零售企业的合作之道培训总结