厚积薄发的企业战略智慧文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 厚积薄发这个名词虽然看上去平凡无奇的四个字，其中却蕴含了不可估量的战略智慧。厚积薄发，从低处着眼，积蓄力量，逆风飞扬。笔者建议企业家厚积薄发，积聚自己的能量，仔细思考一下自己前进的方向，选择清楚自己的目标。也许你已经没有耐心这样做了，但是，这样做却是最关键的！ 厚积薄发：厚积：指大量地、充分地积蓄；薄发：指少量地、慢慢地放出。形容只有准备充分才能办好事情。苏轼《杂说送张琥》：“博观而约取，厚积而薄发，吾告子止于此矣。”此句还源于“君子厚积而薄发”一句，意思是经过长时间有准备的积累即将大有可为，施展作为。 国内权威的战略管理研究专家谭小芳老师表示，在企业管理实践上，厚积薄发这个名词被无数后人沿用，看上去平凡无奇的四个字，其中却蕴含了不可估量的智慧。团队业绩为何总不如人？原因其实很简单，只能通过一点点的积累，通过量变带来质变，换句话说，只有厚积才能薄发。 有个词经常与厚积薄发一同提及：就是韬光养晦。韬光养晦是夹缝中的求生之道，是在敌强我弱的情况下不得已而对敌示弱、献媚甚至不惜用苦肉计，为的就是麻痹敌人，以求得喘息、发展的空隙。其精髓就是孙子兵法里所说的“能而示之不能”，谭小芳老师了解到，历史有个很经典的例子： 越王勾践几乎要全军覆没时为了给自己赢得第二次机会，“乃令大夫种行成于吴，膝行顿首：‘君王亡臣勾践使陪臣种敢告下执事：勾践请为臣，妻为妾。’”（史记?越王勾践世家第十一）此乃奇耻大辱，而勾践为了给自己赢得一次机会终能忍屈负重。通过十年的卧薪尝胆，韬光养晦而终灭吴，得以雪耻。 孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。庄子（约前369年—前286年）是道家学派的一个代表人物，后世将他与老子并称为“老庄”。庄子在《知北游》中说到“人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死”。其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。 诸葛亮平西蜀，定南蛮，东和北拒，六出祁山，七擒孟获，战功无数，鞠躬尽瘁，死而后已，直到千秋万世之后，仍被人称道。可人们在看到这些闪耀的功绩时，却忘了为这些功绩寻个究竟。在诸葛亮26岁时，被刘备三顾茅庐后一生追随刘备直至终老。可在他26岁以前的日子呢？或许他日日夜夜都在读书和思考。正所谓运筹于帷幄，决胜于千里，他每天不是碌碌无为，而是在躬耕陇亩的同时，准确地分析出天下格局，预测出三分天下的趋势，他饱读诗书，未行万里路，先读万卷书，为他将来的雄才伟略打下了坚实的基础。 非洲草原上有一种最长的茅草，叫尖茅草。刚长出来时，它们又细又短，并不出众，即使人们仔细地找也不一定能在草丛中发现它。可是只要雨季一来临，不消三五天的时间，它便能长到两米左右。人们充满疑惑和好奇地去研究它，最终发现，原来在刚长出的前半年，它并不是不长，而是长在了根部。 雨季前，尖茅草虽然只露出一寸，但扎根地下已经超过二十米，根部疯狂地向四周扩散，贪婪地汲取养分。当储存了足够的养分和能量后，只要雨露落到它的身上，便一发不可收拾。因此尖茅草也被称作非洲的“草地之王”。茅草尚如此，人又情何以堪。由此看来，厚积薄发并非只在人的身上体现，在自然万物的发展中，这是个始终不变的真理。 洋务运动时期，洋务派提出“师夷长技以自强”的口号，并随即创立了以北洋舰队为主力的海军力量，然而事情却不尽如人意，当黄海海战的炮声响起时，我们几乎无力与敌对抗。这次战争的失败让洋务运动就此结束，也使中国更大程度地沦为半殖民地半封建社会。然而究其原因，终归是因为北洋水师在组建时就没有积攒强大的内力，即使有心杀敌，却已无力回天。毕竟从未积攒，又何来发力。 于是我们不得不承认，想要有一览众山小的成就，就必须先承受十年磨一剑的寂寞，当今的生活更是如此。每一首名曲的出现，总伴随着无数根琴弦被弹断，每一块金牌的诞生，总是被浇铸着长河般的汗水，没有任何一次成功是偶然的，没有任何一份荣誉是空穴来风，当我们羡慕那些光环、鲜花、掌声，也请记住那些不为人知的磨砺与孤独。每一次成功所绽放的光芒，我们看到的，不是那瞬间的张力，而是无数岁月所积攒的力量，正在倾盆而下，正在厚积薄发。 按西方人的观点，中国企业太小（连中国人自豪的海尔也被西方人视为“规模稍大的小企业”），中国企业的底子太薄，中国企业基本不具备进行世界级市场营销的“资本”和“资格”。在国家形象和企业实力一直处于弱势的情况下，中国海外市场营销一直处于韬光养晦状态。 因此，有学员咨询我类似的问题，我就告诉他四字箴言：厚积薄发——跨国公司会什么，中国企业就学什么，从而与跨国公司接近距离；跨国公司怕什么，中国企业就做什么，从而在与跨国公司的竞争中发展壮大。这样的竞争逻辑无疑是对的，但很不为社会大众所理解。 多年的蛰伏总有收获。金融危机后，世界突然发现中国企业的真正实力，企业频繁过百亿，逼近千亿，收购外资品牌不再是醒目的新闻。以前，面对可口可乐的强势入侵，中国人惊呼中国饮料业被“水淹七军”；现在，面对中国饮料界的集体强势崛起和饮料业中国元素的走红，该轮到可口可乐惊呼“狼来啦”。 胡锦涛“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。马云“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力”。勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。董明珠“坚持，不顾一切的坚持”。心无旁骛，厚积薄发，坚持出了一个格力空调帝国。 什么是“企业发展”？企业发展是企业行为的前进性本质变化。首先是有变化，企业行为没有变化就不能称之为“发展”。企业行为有变化也不一定是发展。变化有两种：一种是数量变化，简称“量变”；另一种是本质变化，简称“质变”。企业发展不是行为量变，而是行为质变。也不能把企业行为的任何质变都称为“发展”。行为质变也有两种：一种是前进性质变，另一种是后退性质变。只有前进性质变才能被称为“发展”；后退性质变不是“发展”，而是“蜕变”。下面，我们就来看一个国内民营企业的案例吧—— 2003年，当众多中国男装品牌埋首圈地运动之际，才子携“煮酒论英雄，才子赢天下”一骑黑马横空出世；2005年，时隔两年之后才子“锦绣时尚”以其独创的民族服饰文化特色在中国男装界再次刮起一股旋风。所有的这些奇迹，看似全在两三年间轻易创造，殊不知辉煌的背后隐藏了才子20年建厂、15年创牌、3年崛起的灿烂而艰辛的时尚历程。 2003年至2006年其实是中国男装竞争进入关键环节，竞争环境最为艰难的阶段。在这个阶段，原有的规模品牌诸如雅格尔、杉杉疲于巩固日渐式微的市场，后起之秀如七匹狼、劲霸等则大举圈地市场扩张。应该说，在这一阶段崛起的成本远远高于其它阶段。为什么才子成功了，为什么才子在如此艰难的竞争环境中不仅实现发规模扩张，更在规模之后实现了难能可贵的“自主原创”？在所在奇迹的背后，是才子对发展战略、品牌及创新行销的深刻把握。 “才子赢天下”是才子男装的品牌核心理念。看似才子男装赢取天下仅仅用了3、4年的时间，这背后其实隐藏了才子20年建厂，15年创牌，3年崛起的一个厚积薄发的历程，才子因势利导，顺势而起，利用2003年至2006年这短短的3、4年抓住发展机遇，厚积薄发，一举实现了从边缘到主流，从区域到全国，从同质到原创的辉煌历程。 总之，厚积薄发这个名词虽然看上去平凡无奇的四个字，其中却蕴含了不可估量的战略智慧。厚积薄发，从低处着眼，积蓄力量，逆风飞扬。所谓的“厚积薄发”，正是要你积聚自己的能量，仔细思考一下自己前进的方向，选择清楚自己的目标。也许你已经没有耐心这样做了，但是，这样做却是最关键的！