一个成功的客户经理，其成功的基本要素是什么？一般的营销书籍和文章，特别强调营销人员的个性特质和推销技巧对于营销成败的重要性。但笔者根据自身的营销经历和与众多优秀客户经理的交往中体会到，客户经理的能力体
首先我觉得要对现有市场和客户做深入分析，所辖区域的行业状况和市场前景做分析，有助于招商工作的展开。 招商过程中一定要本着公平、公正、公开的原则。这样才能做到对公司对客户都是问心无愧的。 对现有客户进行
一、销售队伍管理的迷思： 迷思1 四类销售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低
在中国历史发展的长河中，曾出现诸子百家的文化现象，虽然从汉代董仲舒开始，中国统治阶级把以孔子为代表的儒家学说作为治国的正统思想，但其它诸子的学说，也没有被抛弃，其中以韩非子为代表的法家学说也不自觉的成
仅对市场进行评估还不够，还需要对市场角色进行战略定位，区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。区域市场战略角色定位，将所辖市场分成三个类型，即战略垄断/巩固市场、战略发展/提升市场和战略进攻市场。围
三国是一段最让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续其为主流历史的香火。 说到诸葛亮，虽然《三国
业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的名片。 刘经理：你好。你们是卖什么的？ 业务员：我们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清新剂，是一款真正的环保产品。 刘经理：你们
内容简介：销售不仅仅是卖产品，销售是门艺术。我们是无时无刻不在进行销售，销售自己，销售产品，销售一切。营销无处不在，成功销售=1%的产品+99%的人性。 如何不能人性化销售，强硬塞给客户，带来的结果
销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下： ［技巧一］：商务谈判的语言技巧 商务谈判的语言技巧—
内容简介：做生意，经常都要进行谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。如何进行商务谈判?下面小编教您在谈判中不得不会的九个字，让您商务谈判事半功倍。 “记” 应当牢记那些枯燥的数字和专用
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