一.门店业绩无法提升的三大原因
1．家居卖场扩张。近年全国大中型家居卖场快速扩张，营业面积越来越大，经销商越来越多，租金却越来越高；
2．竞争很激烈。类似的家具品牌越来越多，竞争手法越来越相似，竞争对手也越来越强，经销商提升销量越来越难。
3．销售能力差。大多数经销商专卖店形象差，终端导购员素质参差，销售技巧不够。
二．门店业绩无法提升的具体原因
1．门店的布局和选址不好，形象太差；
2．门店门口产品太陈旧，不能定期更换；
3．门店口岸效应不高，人气太低；
4．导购的自身产品知识不够；
5．导购技巧太少，应付不过来意向客户；
6．导购员流失比较大。
三．导购成交时常见的问题
1．顾客很有意向，当我们要求成交时，顾客却说：“我回去商量一下”，从此一去不复返；
2．顾客经常诱套我们的导购员，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们的导购员经常无法分辨顾客的是真话还是假话。
3．—个很有意向的顾客，回去商量后，你即使反复电话邀约他再来，但是他始终不来。
浙公网安备 33010802003509号
