做销售有近十一年的时间，而从事培训讲课，也有几个年头了，一直有一个想法，就是能够通过一种方式把自己想要表达的思想表达出来，于是就有了写一本书的想法。经过近8个月的努力，初稿终于完成，当把书稿稿交给出版社时候，终于如释重负。也算是完成了自己的一个心愿吧。书名是出版社的朋友帮忙推荐的，在这里表示感谢。下面是这本书的序言： 序言：6项精进带给销售的神奇魔力 销售会有魔力？是的！ 销售并不是表面上看起来那样，仅仅是把产品从生产流程推到市场的终极手段。销售也不是一味的自夸自卖，将产品功能描绘的天花乱坠。销售更不是隐瞒事实，改变原则，去迎合每一位可能购买的消费者，甚至去欺骗他们。 销售应该是一种修为，一种不断的精进。 只有把销售当做自我提炼的手段，你才能够面对激烈的竞争，脱颖而出； 只有把销售当成同客户交流的升华，你才能够适应现实的市场，不断成长。 所以，不妨按照本书提供您的方法和角度去积极精进。把销售从粗放式的工作，变成精细化的研究，把销售从单纯的“卖东西”，变成丰富立体的“职场事业”。 本书从以下六个方面为各位从事销售的业务员提供了借鉴之道，无论是刚刚进入行业的新手，还是在这个行业中浸润已久的老手，相信都可以从中找到足够的方法启发。 一是瞄准星。销售的锚就是工作的对象——客户。选择正确的客户，你可以达到利用最简单的工作方法，去取得最大业绩的效果。 二是防雷区。销售过程中必然存在着种种发生错误的风险，成熟的业务员应该能够迅速看出这些风险所在，并在自己的工作过程中注意躲避。 三是扩人脉。人脉决定了销售的范围，只有具备了广泛而关键的人脉，你才能够从其中受益，推进自己的销售工作。 四是控局术。销售中的谈判过程是一种对抗与合作的局面，如果你能领先于客户控制住局面，那么，客户最后会不得不听从你的建议。 五是进攻战。当客户表现出对于产品的反对和恶感时，你必须要学会拒绝“投降”，而是用不断的进攻来展现产品的优势，并能够说服客户放弃自己看法。 六是滚雪球。业务员的生命是业绩，只有当业绩能够按照其自行规律不断滚动翻倍，业务员的工作才可以说落到实处，日渐成熟。 本书从上述六个方向，提出了目前销售行业中值得注意加强的侧面。并通过列举不同的案例，运用简明扼要的论述，进行仔细清晰的分析，从而让读者在阅读之余，能够充分感受到销售精进的力量。 销售的意义在于成功，销售的成功来源于精进。 拒绝精进的销售，始终只能停留在低层次阶段。这样的业务员注定会被行业淘汰； 热爱精进、享受精进的销售，将会不断的摆脱现有的层次，向更高的阶段一步步迈进。而这样的业务员，将能够为了达到自身目标，不懈努力，不断进取，最终成为行业的精英，成为集体的栋梁。 当你的同事忙于人际应酬，为觥筹交错而头疼时；当你的前辈感叹于销售行业门槛低，为怎样脱离这个“苦”行业而心烦时；而你，选择的却应该是怎样去不断精进自己的能力，去提高自己的业务水平。值得感激的是，你将因为这样的坚持，成就自己的销售人生，成就自己的业绩目标！。 这本书将在春节前正式出版，全国书店发行。