《区域综合开发∕产业园区开发运营暨标杆企业经典案例解析》课程大纲（2019－升级版）

讲授：涂山青

【课程对象】

产业园区企业总经理∕部长∕总监∕政府相关部门领导∕招商局人员

【课程简介】

当前宏观经济持续下行。“史上最严”楼市调控还在继续……

住宅地产“天花板”效应凸显楼市困局，商业地产存量过大、市场忽冷忽热，巨大的不确定性进一步加剧，而产业地产在国家和地方政策支持下持续快速发展，成为各路资本追逐的新“风口”！截止2018年，全国有各类产业园区约2.5万个，对经济贡献率达35%以上！

企业如何抓住产业地产发展的机遇，迎接新的挑战？产业园区专家涂山青老师《区域综合开发∕产业园区开发运营暨标杆企业经典案例解析》课程，教您认识当前区域综合开发及产业地产新形势、新机遇与新挑战，全程对标华夏幸福等标杆企业的基础上，深度解密产业地产开发模式、招商策略及谈判技巧，以及园区运营服务要领，助您的团队精准出击，一击中的！

【课程学习目标】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．认识目前区域综合开发、产业地产市场现状与发展趋势

2．掌握产业地产开发前期策划、开发模式与招商策略与谈判技巧

3．熟悉产业园区运营服务体系及盈利模式

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课时】2～3天

【课程主要内容】

第一部分  产业园区开发运营（前期策略、开发与运营、招商与谈判）

一、区域综合开发

1．认识区域综合开发

（1）什么是区域综合开发

（2）什么是片区开发

（3）区域综合开发的特点分析

2．区域综合开发类型

（1）四种典型的区域综合开发类型比较

（2）区域综合开发与一般项目开发的区别比较

3．区域综合开发政策分析

（1）国家层面的政策分析

（2）地方政府层面的政策分析

4．几种典型的区域综合开发模式比较

（1）区域综合开发的基本理念

（2）几种典型的区域综合开发模式比较

5．区域综合开发流程分析

（1）区域综合开发的基本流程分析

（2）区域综合开发的业务内容

（3）区域综合开发要点提示

（4）区域综合开发模式流程

（5）区域综合开发的主要阶段与业务工作内容

（6）区域综合开发的盈利模式分析

二、产业地产发展趋势

1．产业地产的特征与类型分析

（1）产业地产的特征

（2）产业地产的主导类型

（3）产业地产的三大形式分析

2．产业地产与传统地产的区别

3．当前产业地产发展现状分析

4．产业地产发展的驱动因素分析

5．产业地产未来发展趋势分析

三、产业园区开发之前期策划

1．产业发展基础与竞争环境调研分析

2．国家及地方产业政策研究

3．产业园区开发定位

（1）产业园区总体定位

（2）产业园区产品定位

（3）产业园区客户定位

（4）产业园区商业模式设计

4．园区产业体系构建

（1）园区产业链与产业集群设计

（2）园区开发模式与开发策略

（3）园区产业发展路径与策略研究

（4）园区产业功能细分及项目空间布局

（5）园区产业发展政策与保障措施设计

四、园区招商策略

1．园区招商的五大原则

2．园区招商的“痛点”与误区

（1）园区招商六大“痛点”

（2）园区招商常见的八大误区

3．园区招商成功的要素分析

（1）环境因素

（2）园区因素

（3）时机因素

（4）体系因素

（5）人的因素

4．园区招商策划

（1）园区招商总体方案制定

（2）园区招商形象包装策划

园区总体形象包装

园区项目现场包装

5．园区招商全方位宣传推广

（1）推广重点

（2）推广策略（六大类策略）

（3）推广途径（十大类途径）

6．园区招商活动策划（八大类十五种活动详解）

7．园区项目招商工作流程分析

（1）园区招商的主要流程

（2）园区招商的细节把控

8．招商管理与绩效考核

五、园区招商谈判技巧

1．园区招商谈判特点

2．招商谈判四原则

3．园区招商谈判步骤分析

4．园区招商谈判沟通之五步“必杀技”

5．园区招商谈判的双赢战术

（1）谈判开局技巧

（2）报价与守价技巧

（3）拒绝的技巧

（4）成交逼定的技巧（成交信号、成交时机）

六、产业园运营管理

1．产业园区运营体系规划

2．产业园区配套政策设计

3．产业园区组织架构设计

4．产业园区管理体系与管理制度

（1）产业园区管理模式设计

（2）产业园区管理制度设计

（3）产业园区服务体系设计

（4）产业园区服务流程设计

（5）产业园区增值服务体系构建

第二部分

华夏幸福产业新城开发模式经典案例解析

一、认识华夏幸福

1．华夏幸福发展历程

2．华夏幸福发展理念

3．华夏幸福发展三大模式

4．发展规模与经济贡献

5．华夏幸福的业务类型分析

6．华夏幸福的核心竞争力分析

二、华夏产业新城开发模式分析

1．“园区运营+地产开发”的开发模式分析

2．产业城市开发模式的三个发展阶段

3．华夏幸福的六大产品线

4．华夏幸福产业新城运营流程分析

5．华夏产业新城的盈利模式分析

6．华夏幸福产业新城模式的借鉴意义

三、典型案例详解：华夏·固安产业新城

1．项目概况

2．规划设计

3．物业配比

4．景观资源

5．服务平台分析

6．运营模式分析

7．收益模式分析

分享结束。谢谢参与！

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，产业园区培训专家∕资深房地产策划人。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、大型房企及代理机构历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、重庆大学总裁班、华东师大总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京鹏润、北京金隅、北京中铁、荣盛地产、福建正荣、东莞光大、福建正荣、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、重庆长安地产、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、湖南金侨、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

⑦专家直联：一三陆二七一零六久七久

【附】涂山青老师部分培训现场