交流会627073280 交流会谈判技能训练 杨明国 培训课程：《谈判技能训练》 任何公司都离不开营销，而任何营销都需要谈判，商务谈判看上去很简单，操作起来很复杂，这也是我们很多营销工作人员在营销过程艰难的一步，常常是多次见面还不能确认，谈到最后恨不得将产品赠送给客户，但还是达不到预想的结果。本课程明确提出谈判的流程与谈判的技能，并让参训者直接体验谈判的刀枪相对，案例与实战结合，让参训者通过培训后掌握谈判的技能，明白谈判的道理，了解到谈判要作什么准备，要怎么控制风险，从而提升公司的营销业绩。 培训目的： 让参训者懂得谈判流程，掌握谈判技能，并贯穿到营销工作之中，从而提高公司营销业绩。 培训对象： 公司业务人员、业务经理、市场部门工作人员、营销管理部门工作人员等。 培训时间：7小时 培训地点： 培训方式：讲解 实训 提问 解答 培训设施：培训场地 音响设施（无线话筒等式）进行曲 轻音乐 游戏配件等 参训人数：50人左右 工作人员：培训师 主持人 音响师 培训助理 课程开发人员：杨明国 课程表达方式：现场授课 课程大纲 课程PPT 课程曾使用单位：中铁十一局 鄂州移动 武烟集团等 课程大纲： 课程内容 方式 辅助设施 助理配套 提问 你认为自己会谈判吗？ 你觉得自己谈判最成功的是哪次？你觉得自己最失败的是哪次？为什么？ ² 方式：讲授、 什么是谈判？ 1、什么是谈判？ 2、谈判最难的是什么？ 3、谈判最容易的是什么？ ² 方式：讲授、讨论 谈判的流程设计 1、 一个好的商务谈判一定是设计出来的。 2、 一个好的设计一定是综合考虑的。 3、 一个综合的流程一定是调查完备的。 4、 一个完备的调查一定是细致的。 ² 方式：讲授、互动 游戏导具 谈判的原则设定 1、 目标隐含原则。 2、 结果顺理原则。 3、 低进高出原则。 4、 以小搏大原则。 5、 直击要害原则。 6、 判后痛苦原则。 7、 无奈接受原则。 ² 方式：讲授、讨论 谈判的技能掌握 1、 谈判从哪里开始？ 2、 如何了解对方真实目的？ 3、 谈判怎么控制话题？ 4、 合同条目如何表述？ 5、 如何让对方失误？ 6、 对方的问题怎么发现？ 7、 在什么情况下对方会接受我们的目标？ ² 需要：请一个人描述公司客户并举例谈判及结论。 ² 方式：讲授、讨论等 游戏导具 谈判的结果控制 1、 合同的起草由谁负责？ 2、 合同的条目有哪些部分？ 3、 谈判的结果怎么锁定？ ² 谈判结果展示 实战摸拟 两人一组，就某一商务事件谈判，将目标定出来，让其中一方谈到预设的目标为胜。 ² 讨论：总结谈判技能要领 提问 学员现场提出关于谈判的问题 由培训师现场解答 可以场外解答 总结 谈判的技能 推出歌曲《平和的心》 说明