实战培训为企业创造价值的创富法则！

近来，闻听多家总部集中在北、上、广、深的培训公司关门，发人深省。

一直以来，教育对社会发展进步的影响力尽人皆知，而培训对组织生存发展的重要性无人不晓。

实际上，员工是组织的核心资产。要引进并留住最能干的员工，领导者们需要去了解他们的个人愿望和需求。工作满意度是除薪酬以外能激励员工努力工作的最关键因素。其实，员工都希望获得成长与发展的机会，被公司派去接受培训，就是一些非传统意义上的福利，最重要的是，员工希望获得授权以自主决断一些事情，希望自己做出的贡献能够得到组织的肯定与认同。这些种种都离不开人力资源管理中的重要一环——培训。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先一直倡导实行实用、实效的实战培训。

因为拥有丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析，使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，从而从理论和具体案例上发散开来，对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员，授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知，自从离开课堂后，几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生结合自己多年丰富的实战培训经验，指出了当前培训成败的原因，大致不会超出以下情形：

理念方面

培训是人力资源综合活动的有机组成部分，其定位务必为战略培训，其业务务必要支撑和协同组织战略，绝不可为培训而培训。培训理念是培训业务成败的首要因素，需要保持对战略的足够专注，要有足够的定力抵御各色诱惑，流行于社会再热门的项目，如果并不紧贴战略需求，并不支撑战略行为所要求的配套能力，也要做到不为所动。

体制方面

培训资源是集约还是分散使用，在很大程度上决定着资源使用效率，对培训资源进行纵向一体化垂直管理有利于资源效率最大化。

管理方面

虽然培训是极富创造力和想象力的领域，但管理培训业务的制度系统建设是保障培训业务安全、稳健、高效运行的基础，尤其在大型集团公司，其培训业务，地理分布广阔，项目人员众多，强调全国思想统一、步调一致，培训业务的标准化系统化管理就更加至关重要。

机构方面

组织设计的优劣与业务流程的效率，都将在培训绩效中得到直接反映。首先，培训在组织中的定位，要视其与战略的关联和支撑度而定，如果是配套战略落地的培训，则要赋予其与战略重要性相当的地位，以便于培训充分发挥其协同战略的价值；如果培训属性仅仅局限在常规基础培训，那么其格局就小多了。其次，培训业务是有生命力的，都要历经既定的发育成长过程，要尊重自然规律，顺时而动，有所不为有所为，既不可拔苗助长，更不可削足适履。

规划方面

多种培训模式的相互支撑与协调，发挥模式集成的合力作用。因为没有哪一种培训模式可以包打天下，应培训目标、教学对象、课程内容、实施要求等不同，灵活选择恰如其分的培训模式，同时兼顾。

当今培训领域的运营和科技水平，早已大踏步突破传统的教育培训模式。E-Learning（网络学习）、Action-Learning（行动学习）、Store Of Learning（零售培训学校）等，使根深蒂固沿袭数千年的课堂面授，在今天正被博采众长的组合培训模式所取代。

课件方面

课件是知识、技能、思想的载体。

课件系统的规划思想、建设结构，以及课程库的容量、系统化、标准化、灵活性，不仅从根本上决定着培训价值的创造力，还在更高战略层面上影响着企业知识管理的建设水平。

讲师方面

讲师是培训课程的灵魂。

培训是知识技能传播、转化的过程，转化率的高低主要取决于讲师的能力和水平，学生也是首先对老师产生认可和敬意，才会进而对老师讲授的内容发生兴趣，这时传播与转化才成为可能，同样的课程不同老师讲，时效与成效反差区别很大。

计划方面

培训规划制定之后，就是详细、具体、科学的培训计划阶段，计划是对规划的分解、执行、落地。培训业务归根结底是为组织绩效服务，任何时候都不能反客为主：什么时间什么学员不宜做培训很重要，因为正确的事只有在正确的时机做，才真的是正确的。

实施方面

培训实施，除了以“项目管理”这个严谨而系统的管理工具去运作外，还要保持适度的灵活性以应对计划外情况。计划是为目标实现服务的，目标不可以轻易改变，但计划的节奏、技术和路线却一定要与时俱进，因人因地因时制宜。

评估方面

企业培训很务实，追求知识技能转化为员工的个人绩效，最终体现为组织绩效；常规评估中四个层面的前两个：反应、知识，容易评价却意义不大，缺乏可靠性；后两个：行为、绩效，意义重大却难以评价。所以，培训效果一朝一夕难有体现，其创造的价值也大多难以量化，既使能量化的部分，也往往由于一果多因而难以归功培训。

十几年来，在国内外进行的有关《低成本营销》的实战培训收到了良好的效果。在培训课堂上学员们时而聚精会神时而热烈互动，热烈的掌声不时响起；在培训结束后，不管是主办单位还是参与学员，都对培训效果给予及了认可，也表达了希望再次合作的意愿，总体说来，辛苦的忙碌付出能看到这样的效果，是值得欣慰的。

于斐老师王牌营销培训部分课程纲要

  ▲第一部分：中小企业不能卖货的困惑
1、低成本营销的最佳爆发点
2、人人参与营销——人人积极营销
3、“打土豪、分田地”的营销启示
4、傍大款、善作秀的战术提升销售
5、先知先觉还是后知后觉
6、价值型管理模式促进产品大卖
  ▲第二部分：造成中小企业营销瓶颈的原因
1、中小企业营销感冒症和并发症
2、营销中的动态平衡原理
3、最佳商业模式选择路径
4、诱导市场的组合拳
5、诉求不准，概念不新的悲剧
6、情感互动中的困惑
  ▲第三部分：激烈竞争中的市场蓝海
1、第一还是唯一
2、文化还是需求
3、价格还是价值
4、特点还是卖点
  ▲第四部分：低成本营销的运用
1、低成本营销结构特点
2、概念的运用
3、找准定位诉求是成功的先导
4、“根据地”建设
5、营销与市场活动的区别
6、组合拳战术实施
7、低成本营销市场操作10大法则
8、赢家制胜战略
  ▲第五部分：低成本的营销创新实务攻略
1、低成本产品创新——
销量增倍的6个“1”
淡季如何变旺季
2、低成本营销创新——
多快好省的招商法则
商业模式的排他性
“三专模式”的最佳出路
3、低成本营销促销创新实务攻略——
主题事件促销
生动人文促销

差异需求促销
实施手段差异化营销

实施市场差异化营销
4、低成本营销品牌创新实务攻略——
形神兼备夺市场

“战斗营销”

“娱乐营销”

“黄色营销”

总之，实用、实效的实战培训真正做到也并非难事，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生的培训往往在提出一些观点之前,先叫学员先发表他们的看法,再作解剖,导出所要论述的观点，然后根据实际需要的培训制定一些实践计划，根据实际的培训，让学员经验交流,同时了解他们之间的想法，同时分享每个人的经验，同时肯定他们的一些优点，其中穿插一些相关的新闻和故事提升生动性等。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训导师，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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