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柴少青:“卓越营销管理”

营销管理

2016-01-20 49740

课程纲要：

针对中国企业营销的困难设计（洞察竞争者的动向，实现营销管理的卓越，业绩的5倍速提升）

模块一

决定市场的七个关键原理：

市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？

案例讨论：营销总监的困惑

· 个人决策的三个关键原理

· 有关交易形成的关键原理

· 七个原理在市场竞争中的此消彼涨

· 市场竞争的五力分布模型

模块二

市场营销的11个基础术语：

从概念开始落实行动

案例分析

· 4P以及应用

· 4C的发展以及应用

· STP的有效应用

· 复调式社会特点

· 波士顿产品市场发展象限

· 中国市场认知

· 营销的发展趋势分析

模块三

市场营销的实用对象和方法：

从客户需求开始

案例分析：

· 认识潜在客户群

· 认识营销的工作内容

· 分析消费者动机以及行为特点

· 促销的设计方案以及作用原理

· 定价的过程和结果

品牌的建立和影响

模块四

营销者的完整工作和流程：

全面系统落实营销战略和战术

案例分析

· 消费者行为的5w

· 营销的演绎法的意义

· 营销的归纳法的意义

· 营销创新的启发和思路

· 面对营销问题

市场营销要有方法

市场营销要持续

市场营销要按照流程

市场营销要注意细节

互动、分享、模拟

· 有什么问题要问？

· 有什么想法想表达？

· 有什么看法要陈述？

· 有什么决心要坚定？

· 有什么冲动要实现？

· 有什么启发？

· 有什么要与人分享

· 有什么困惑？

有什么希望对未来憧憬？

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