客户：内训 地点：湖北省 - 武汉 时间：2013/8/18 0:00:00 祝贺2013-8-18李力刚老师在武汉中船重工第722研究所《商务谈判》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《商务谈判》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《商务谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《商务谈判》课程大纲: 第一章：认识谈判：谈判无处不在，相伴一生 谈判应用的普遍性 谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：谈判准备：庙算者胜，设计就是力量 前期的准备 事前的设计： 第三章：谈判沟通：谈判沟通的关键是引导 提问技巧（问出信息） 倾听技巧（听出味道） 阐述技巧（说到点上） 答复技巧（见招拆招） 第四章：谈判策略：布局成就结局，信息决定走向 1.开局策略：前期布局 谁先开口？高开低开？如何坚持？等同开价？立即拍板？ 2.中期策略：守住优势 3.后期策略：赢得忠诚 第五章：谈判成交：成交才是谈判的关键 成交气氛的营造 成交的无敌方法 第六章：谈判控制：主动权是点滴累积出来的 掌控局面 处理困局 第七章：谈判智慧：大道至简——谈判精华再浓缩 谈判的简化——有没有更简单的法则 宇宙的秘密——宇宙法则 国学的思考——国学中的谈判思索 谈判的智慧——谈判致胜的终极密码 第八章：国外谈判：从人种到谈判的最短距离 与美国人谈判 与日本人谈判 与欧洲人谈判 与印度人谈判 与阿拉伯人谈判