5%大还是15%大？要看两者后面乘上什么数字。这是个简单的逻辑，但创业家却未必想得透，以至于把心思放在前面的百分比，忽略把后面的数字做大。 5%大还是15%大？ 这其实是个假问题，要看两者后面乘上什么数字。光看百分比，当然5%比15%小，但是5%乘以1亿等于500万，15%乘以1000万等于150万，结果是前者大于后者。这是个简单的逻辑，但创业家却未必想得透，以至于太把心思放在前面的百分比，忽略去把后面的数字做大。 每一个创业家都需要做这道数学题，前面的百分比代表他所持有的公司股份，后面那个数字代表公司价值。从创业初期募集资金开始，就要面对：你打算募多少钱，出让多少股份，自己（或含团队）占多少？接下来，随着每一轮增资，同样问题再次出现：这一轮的价格要订多少，怎么订出来？ 这个过程很像做买卖，出价、还价、杀价、提价，经过几番厮杀，或许握手成交，或者休兵改天再来，甚至从此bye bye，再找别人谈。这和创业要做的事无关，却是必经过程。这也是一场博奕，双方得先把手边筹码计算清楚，特别是需要钱的这一方。 首先，创业家得搜集各种资料和研究分析，说明他所进入的市场，未来会形成多大规模，自己的公司预估能在里头占到多少分额，推算下来，目前进来的投资，将来能产生多少回报，所以这些资金占公司多少股份算合理。 这是最基本的功课，也很容易理解，但也最常被创业家忽略。你能说出所在的领域，3年后、5年后又会到多少？根据什么推算出来，打算用什么方式去落实，需要多少钱，这一阶段需求是多少？ 多数创业家太相信直观和个人魅力，但当你要去说服别人，让对方进入你的逻辑和情境，光靠直观和个人魅力是不够的，还需要事实和数据。有能力的人，未必有机会，机会总是属于那些让别人产生信心的人。 其次，是你和团队的价值。你是否有相关成功经验，或者拿到特许经营权还是特定执照，或者以技术来说，拥有相关专利和知识产权。这些加总起来，会形成进入障碍，让对手很难甚至无法跨入。进入门坎愈高，代表公司位置愈稳固，对市场有更好的议价能力，能帮股东赚更多利润。有助于垫高门坎的因素，就是有利于创业者的筹码，能为自己和团队争取到更好的条件。这件事容易理解，但也常被忽略。 最终，不管创业家为自己争取到多少股份，都应尽快把心思从这里移开，放到创造公司价值这件事情上。即便吃点亏，比例拿少了，但只要把后面那个数字做大，一乘下来结果仍是大的。斤斤计较常让创业家把格局变小，将创业初衷和热情抛在脑后，尤有甚者，和投资人无法同心一气，反而钩心斗角，最后把公司搞垮。即便你持股100%，后面乘以零，结果还是零。