客户：清华大学深圳研究生院实战型房地产总裁高级研修班 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/6/2 0:00:00 虽然楼市在5月份成交活跃，出现了“红五月”，但这是开发商“以价换量”的结果，目前房地产市场大量存在的商品房库存，让后市看上去并不那么乐观。住建部表示坚持房地产调控政策决不动摇，所以对于房地产企业春天的来临还是比较久远。 政策调控的结果使房地产行业面临重新洗牌，去年地产收购就高达124宗，所有的收购兼并加上中小型房地产超过1500亿。中小房地产企业现阶段的首要任务就是生存，那如何造血融通资金使企业生存下来？ 6月2、3日，清华大学深圳研究生院特地邀请著名房地产融资策划实战专家—朱耿洲博士，为其“实战型房地产总裁高级研修班”学员讲学。近50多位学员亲身感受并体验了这场房地产融资智慧的饕餮盛宴，两天的学习学员们改变了传统的融资思路，通过一个个经典案例，提升了自身的整体融资水平，对耳熟能详的资产置换、商品回购等经营融资渠道也有了全新的感悟与认识。 朱耿洲博士开篇对当前的经济形势及房地产行业未来发展的趋势进行了分析：目前房地产方面的部分微调，是以缓解刚需压力和刺激疲软的内需为目的，政府对投资投机性需求仍不会放松，调控大势不放。当代房地产企业的发展竞争力，已集中体现在企业的融资和资本运作能力上来。 朱博士通过演绎多个房地产融资实战的案例，解析其中所运用的融资方法、渠道与技巧，引导学员拓宽融资思路。在讲到精彩片段时，台下学员抑制不住内心的兴奋，热烈鼓掌，在互动过程中，也是摩拳擦掌积极参与到案例的分享中去。学员表示：课上所讲的案例都是朱博士操刀或是经过其浓缩提炼的精髓，每个案例都是活生生的房地产融资模板，拿到实践中就可以用，能达到举一反三的效果，太震撼了。 在讲到资产置换融资方法时，朱博士指出：在产品销售的过程中，用非现金流的方式支付产品，或者少支付现金的模式都属于融资。资产置换简单的说就是拿自己的资产换取别人的资产，达到双赢的目的。对于房地产开发商来说，可以将自己滞销的房子换来广告费、设计费、策划费等等，这些都不需要拿大量的真金白银换取，无形中也就省去了现金的支出。资产置换可以减少现金流的支出，拉动销售，开拓了全新的目标客户市场，增加利润并结盟利益共同体，可谓是一举两得。 在课间休息时，学员纷纷围着朱博士咨询自己企业所面临的问题，希望朱博士能为他们指点一二。在提到资产置换时有位学员说：“这个方法太神奇了，以前听过同行说起，他也是在听过朱博士的课程后，跟我说过，但是当时我不会运用，现在通过朱博士的讲解，明白了还这个原理，而且朱博士在谈判上的技巧也教会我了如何切入。太感谢朱博士了，让我们的融资思路从传统融资的框架中彻底解放出来了！” 两天的房地产融资的课程，朱博士给学员带来一个个全新的观念，也将学员带入一个全新的领域和美好的未来！ （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第460期）