第一部分、做一个成功的职业经理

Ø  努力工作  

Ø  目标和计划  

Ø  培养积极的心态  

Ø  良好的素养  

Ø  善于学习的作风

Ø  乐观的人生观  

Ø  健康的身体  

Ø  为客户服务的精神

讨论：销售经理的角色定位

第二部分、 职业经理的八项技能

一、销售人才的招聘与甄选技术

Ø  简历的甄选及记分方法

Ø  如何寻找合适的的销售人才

Ø  如何培养销售人员

Ø  让销售人才有效的发挥其才能

Ø  如何长期留住骨干员工

案例：我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练

Ø  为什么培训没有达到预期的效果？

Ø  销售培训的四大误区；

Ø  成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪

Ø  目标管理的方法

Ø  订定过程与计划

Ø  工作计划进行步骤

Ø  考核格式及自我审核

Ø  计划的落实与追综

询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？

四、针对行业进行有效的推广技巧

Ø  销售经理需要经常关注哪些信息和资源？

Ø  销售经理如何成为客户的贴身顾问？

Ø  产品客户顾问式销售策略

Ø  销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？

Ø  销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？

Ø  销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？

案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励

Ø  了解销售人员工作动力的八大动力源泉

Ø  掌握激励销售团队的技术

Ø  熟悉销售人员的激励菜谱    

Ø  谁是你团队的业务骨干？

Ø  留住业务精英的五种重要激励因素

活动：跟我做！

六、销售团队的绩效管理

Ø  绩效管理的目的与意义

Ø  什么是绩效管理

Ø  绩效管理的原则

Ø  绩效管理的程序

Ø  绩效管理流程的注意点

Ø  如何做好绩效管理的流程控制

举例寻找法：战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理

Ø  多项绩效指标薪酬方案

Ø  多项产品奖金方案

Ø  销售机会不同的薪酬方案

Ø  销售团队的薪酬方案

Ø  新进销售人员的薪酬方案

Ø  销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理

Ø  销售管理系统关键点控制

Ø  销售流程管理的典型问题

Ø  销售流程管理的三大成功标准

Ø  销售流程的管理体系

Ø  优化并控制销售流程