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路长全: 营销切割——将对手逼向一侧
2016-10-21 4015
对象
总裁、总经理
目的
将对手逼向一侧
内容

第一节:感性切割


产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。


感性切割就是赋予产品以感性力量,这种力量使普通的产品与众不同!从而创造了产品被接受的独特空间。


本节用案例介绍了如何进行感性切割。




第二节:品类切割


弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:品类切割。


品类切割的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!


本节介绍了怎样进行品类切割。



第三节:市场切割


要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!


对区域、渠道进行强力切割,达成强弱关系的强力转换,实现销售的垂直增长。


再弱小的企业也能够进行市场切割;再强大的企业也必须进行市场切割。


本节介绍了中国市场的四个基本特点,以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。



第四节:品牌切割


激发感性力量、创造隐性价值,是品牌运作背后的核心机理,


为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?


本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

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