文化、品牌、渠道、營銷與商業模式是企業界永恆的話題，也是推動我國民營經濟、壯大自主品牌的戰略支點。縱觀商海風雲，顯然，高處著眼需要低處入手，偉大的理想、高遠的戰略需要企業扎實做好諸如在文化、品牌、渠道、營銷等方面的具體工作。說起這些心得，著名營銷與商業模式創新實戰專家、清華浙大特聘講師、杭州聖草生物科技有限公司董事長劉文標頗有見地。


　　品牌與商業模式，誰能爭雄？


　　品牌與商業模式，誰能爭雄?這是一個誤區。有人總想在兩者之間作出誰更重要的選擇，有選擇的必要嗎?品牌與商業模式是企業創業體系中不同的方面，猶如魚和熊掌，但可以兼得。為兼得魚和熊掌，企業務必要明確品牌定位、清晰品牌形象、創新商業模式，以順利完成市場插位。插位是企業做好品牌，創新商業模式的開端。隻有插位才有地位!


　　提及品牌與商業模式，使劉董事長想起了2012年底在浙大與著名品牌戰略專家、營銷金鑰匙創始人華紅兵(與李光斗、葉茂中齊名)的一場對話。劉董事長說：“華紅兵老師的一句話定位品牌與商業模式創新對品牌營銷很有啟發性意義，一句話定位品牌是要求策劃人對品牌的主客觀情況了如指掌，商業模式創新可以時刻警醒企業要與時俱進，試想，如果我們在與時俱進的商業模式上插進‘明確的品牌定位、清晰的品牌形象’這對翅膀，營銷將是何等愜意!”


　　那麼，如何正確認識品牌與商業模式的聯系?對此，劉董事長坦言，商業模式是解決企業賺哪些錢、怎樣賺的問題。因此，創新商業模式是企業之根，打造品牌影響力是企業之貴。一家企業，如果不清楚自己在賺哪些錢，怎樣賺，一切豪情壯志都將成為美麗的神話!劉董又說：“我之所以講打造品牌影響力是企業之貴是因為品牌確實來之不易。”


　　在劉董看來，商業模式是基石，品牌是動力，商業模式創新讓品牌營銷勢如破竹，品牌營銷為商業模式錦上添花。可見，倘若企業沒有創新的商業模式與品牌影響力，要想獨靠渠道優勢實現商業價值在眼下是不可能的。


　　文化為魂，品牌為魄


　　品牌影響力大小取決於其文化內涵，也就是說附加在商品上的一些無形但可以感受到的思想意識理念能否同化消費者。消費者都被品牌同化了，何愁品牌沒有市場(影響力)?基於這種認識，久而久之，劉董在實踐中逐漸形成了“文化為魂，品牌為魄”的營銷信條。


　　文化的主要作用在於對內同化員工，凝聚員工力量，弘揚企業文化;對外同化消費者，激發情感共鳴，影響消費者的心智模式，開發潛在客戶。當文化成為一種品牌，當品牌象征一種文化，文化就會顯得厚重，品牌就會格外耀眼!劉董特別強調，提升文化的品牌高度、挖掘品牌的文化內涵並非是幾個營銷員或多設幾處銷售渠道所能左右的。


　　當文化與品牌相融相生，商業模式也好，渠道銷售也罷，一切都會變成順理成章;當文化與品牌分而治之，最好的商業模式或營銷渠道，一切都會顯得毫無意義。著名品牌戰略專家、中央電視台品牌顧問李光斗說：“高端品牌之所以高端是因為高端品牌有其強大的勢能，高端品牌有強大的勢能是因為附加在品牌之上的文化顯得厚重。”所以，在很多時候，不能挺進市場是因為企業商業模式不創新、品牌缺少文化內涵，沒有文化的品牌是商品，未來是品牌的天下。


　　謀劃企業領袖的個人品牌


　　從這次採訪中看到，劉文標董事長極為重視企業領袖對品牌營銷的重大意義與深遠影響。說起喬布斯，就馬上聯想到蘋果;談到張瑞敏，就立馬想起海爾;提及王石，脫口而出的兩個字是“萬科”……由此我們還看到，當蘋果在市場上所向無敵時也成就了喬布斯，當海爾攀上民族品牌的巔峰時張瑞敏顯得高不可攀，當萬科坐上中國房地產老大這把交椅時王石風光無限……


　　種種事例說明，企業領袖與企業品牌是一個不可分割的有機整體。


　　“我們不要忽略企業領袖的作用，企業領袖會讓企業品牌更加豐滿更加充滿個性更加凸現張力!”劉董事長除了健談，在他的談笑間似乎還有一種睿智與遠見。他說，在現實社會裡，中小企業做不大，很有可能是因為他們對品牌缺少全面系統的認知，對企業領袖個人缺少品牌謀劃，即便謀劃也是一種原生態的無意識動作。客觀上，提升企業領袖的個人品牌實際上是提高了企業品牌包括產品在內的市場影響力，這是毋庸置疑的。


　　對於謀劃企業領袖的個人品牌，劉董提出要從定位、創新和傳播三方面推進：首先企業領袖要讓大家知道自己是一個什麼樣的領袖，清晰品牌形象;其次，要通過形式多樣的社交活動，廣泛積累傳播題材，豐富、創新企業領袖的品牌形象;再次是圍繞形象定位，傳播一種聲音，樹立一種形象。


　　其實，每位企業領袖在社會公眾面前都有一種形象，但問題的實質不在於此，而在於企業領袖能否做到與企業品牌相匹配，在於謀劃企業領袖的個人品牌要成為常態，這確實是個戰略難點。