文章导读：搞多元化经营，如果认为多元化经营就是简单的投资几个行业，我现在就告诉你，你一定会失败。你的经营业绩回大幅度下滑，因为你把多元化看得太简单了！　　 那么这个案例告诉我们什么？那就是异经营和同化经营只有一步之遥，而生鲜超市为什么不成为大卖场的呢？讲到这我就需要拿香港案例做个解释，香港都是小店，这是店面还没有找到大的？香港最大的超市只有这一半，这么小，你怎么跟家乐福和沃尔玛竞争？我告诉各位，你就刚好错了，我前面讲了这么多，是不是告诉各位几个道理，渗透法的回报率最高，第二差异经营是最好的。 第三，你要防止国外的零售经销者，这三点是要求各位注意的。那么拿这三点看看香港超市的成功证明什么？证明他们看清了事物的本质，第一我们香港的四家小超市是在香港密集生根的，是在香港完全扎根渗透，符合我们的第一项指标：渗透法。第二香港人他是不开车不买东西，也不想去大卖场买一个礼拜的东西回家，因为香港人通常用菲律宾保姆，用保姆的人希望她每天去买菜，保姆不开车，坐个地铁，他没兴趣，最好怎么样呢？就在楼下最方便，就是因为香港人的差异化所以到处开这种小型的便利店是最符合当地的需要的。 这就是差异化经营又符合我们前面的理论。第三点，人们有一句话渗透也可以，符合了郎教授理念，差异化经营也符合了香港人的习惯底但是沃尔玛家乐福为什么在香港没有零售经销呢？为什么家乐福沃尔玛敢在香港搞零售经销不敢再中国搞？我也很好奇，所以我就做了大量调研，看看这四家小超市，最大组织的一半还小的小超市，如果沃尔玛家乐福的经销？ 买林会抗看起来是两家小超市，但是他背后有两个大老板，第一个直接控股的是谁？英国的英姿牛奶公司，英姿牛奶公司有多大？年销售额400亿港币，全世界200亿元大卖场，在新家坡上市，还好不算太大，没有超过“沃尔玛”，不要操心，英资的公司是被谁控股呢？被泰国央行控股，你搞零售经销，泰国一样也搞，根本不是对手，这是结论。 另外，两家超市也是小超市，一家叫做“屈臣氏”，一家叫做“百家”，他们的控股公司是谁呢？是以李嘉诚的控股，终于搞懂了，原来是李嘉诚的合计控股，搞零售经销他就可以，拥有各地的底盘，拥有很多物业，他可以怎么样？沃尔玛做的时候加资金，联合香港地产公司联合加价，你没有办法，因为他也搞营销，我拿香港跟国内做比较，你发现一个非常大的差别。 那就是不但符合了我们今天讲的理念，而且完全的克制了国外的零售经销，那就是超市的未来很简单。渗透法的利润最高，生鲜超市的差异化经营利润最高，防止国外的零售经销，你只要能够立足这三方面你就可以成功。但是我们国内走的方向基本上是错的，错的原因是没有搞清楚这三个本质的问题，而香港四家小超市得成功是搞清楚了三个本质的问题。 　　下面，我要跟各位谈到这个话题：到底零售在合计控股李嘉诚在当中扮演什么样的角色，我觉得这个是非常的重要，我想花个十分钟的时间谈一下，我们可以学习到一点启发，喜欢搞什么？搞多元化经营，如果认为多元化经营就是简单的投资几个行业，我现在就告诉你，你一定会失败。你的经营业绩回大幅度下滑，因为你把多元化看得太简单了！ 看看李嘉诚搞什么东西，他在零售业扮演一个什么角色？请看这个（图）：这是个很有趣的数据，这个是李嘉诚所有的七大行业包括港口、电讯、房地、产零售、能源、机电、财务，由于企业有七大行业，我就把每一个行业的利润率成长绿化出来，就是七条彩色的线，每条彩色的线表示企业家行业的利润成长率，比如说这条线就是零售业，零售业利润是前四名，4.8%，李嘉诚占2%，他的利润增长率是多少？零售业第一年是负30%的成长率，第二年正50%，第三年负50%，第四年负20%，只有小小的2%的回报率，负30%、正50%、负50%、负20%，如果这是一家独立的零售业，我是不是怀疑到他有生存的可能，你拿这个零售业和国内的零售业相比，你可以相信我的话，国内的零售业已经很努力了，当然联华、华联是几千万的，这是大势所趋，你只要按照我所预测的来看的话，中国的零售业明天会更艰难，一个是你看，这个零售业跟国内相比，并不好，回报率低只有2%，这么大的公司，可是为什么在里面表现不错，最差的时候负50%增长率，最好的时候是200%，利润增长率负50%的话，你们做生意的话，你们公司麻烦了，正200%，中国企业就要快速成长。