文章导读：搞多元化经营，如果认为多元化经营就是简单的投资几个行业，我现在就告诉你，你一定会失败。你的经营业绩回大幅度下滑，因为你把多元化看得太简单了！　　 一个挑战，我们前面已经说过了，在2004年2月20日，召开了中国零售史上的“遵义会议”，中国连同企业改革与发展论坛会，国家会，15个来自中国各地零售业的掌门人齐聚中南海，今天我们集中了四家作一个解说，第一上海联华，第二上海华联，华联“赴朝”，以及第四名的“物美超市”，是一家民营企业，为什么找这四家？ 因为这四家数据最充分，拿这四家做一个案例分析，到底应付国外的冲击，我们的设计是不是让我们的未来更灰暗？当然在会议上打造中国的零售航母，这就是***，我们是应该（质成）五项，但是今天时间不够，我只想谈一谈第一扩张，以及业态发展，谈谈我国零售业在外资统计之下，目前社会是不是对的，我要告诉给各位一件事实，不要认为目前做外资的，利润比较高，你就问（草生卷），我告诉你，一旦你不理，在外资占主题的长期影响之下，围绕这个主题，我们今天应该有一个什么样的国际思维和新思维来应付挑战，你没有新思维是不行的，为什么如此重要？到了今天下午五点钟，我希望把这个经得起数据考验的几句话送给各位，中国没有夕阳企业，只有夕阳思维！夕阳产业在国外手上一样做（同侧）。 举个例子，下午要谈一个案例，是LG，是传播夕阳家电，转眼间就超过了，还要谈一家公司，时装业，它的名字叫沙拉，一样打破我们在座的各位的所属之的品牌，为什么？还有一家公司叫做HM，也是一家时装业，能够席卷全球，打造最细节的，最值得我反省的，这些企业成功都在2000年之后，就在这几年产生的，我们实际上过去的品牌是经不起冲击的，到了2000年之后，新生代的企业根本误区于国际品牌的压力，一样的超占，我们现在很多是做服装的，我们常常讲一句话，落地为根，152年的历史，排除了历史悠久，市场大，科技先进，有什么资格竞争呢？所以我们正在加强生存，这就是我们企业家思维中的严重问题。 我今天下午讲得非常详细，西班牙的小公司沙拉，用一些我们想都想不到的战略，就在那开店，造成什么结果？平均客人一年每位去三到四次，就是西班牙小店沙拉去十七次，就凭这一点就是几百年的品牌，包括（瓦萨琪），目前面临倒闭的压力，还有美国的该行业也面临倒闭的压力，受到这些新型的时装行业的冲击，那么沙拉这一家店是2003年之后才如此鼎盛的，这给我们更大的启发，别人行为什么我们不行？到现在发现国际品牌都是海市蜃楼，经不起新思维的冲击的。过去所认同企业到现在也同样受到冲击，我可以这么说，我们大家总认为日本是高科技公司，日本的科技含量是最先进的。 你们心目中的索尼目前状况不好，你们心目中的日产什么状况，你们会发现日产要破产了，索尼也快破产了。大家现在去买索尼的产品，你会发现索尼的产品价格非常高。我请各位注意，它价格高的原因不是因为他的品质比较好，它的品质是越来越差。而这是为什么？这是因为这一家公司成本失控，所以有如此高的价格。不是因为他产品本质好，而是产品品质差，价格高。这是2004年发生的事，日本的企业在这些新型国家新型的冲击下，目前谁取代了索尼，谁取代了日产？在亚洲你不敢相信，不是中国，是一个不起眼的小国家，叫做韩国，到了2005年年初，日本政府希望韩国三星收购日本“三洋”，韩国商行说收购三洋没有什么兴趣，这个公司太差了，收购索尼还可以考虑。看到没有？2005年，这不是我们想做到的吗？为什么？你以为是资金多吗？你以为是它的科技先进吗？我告诉你：全都错了。是因为它思维的超前，而并是不因为这些是年轻企业。所以在今天的世界上，已经没有谁作品牌了。名牌象征着什么？2006年的国际新思维：挑战国际品牌。今天一些省市要求建立自主品牌，各位代表的思维严重与国际脱轨，完全不知道国际上什么情况。 今天没有一个企业敢说我是国际品牌，所以稳操胜券。我告诉你，越是国际品牌，越是早倒下！国际品牌索尼倒得如此快是我我们不敢想的，两天之内股价大跌40%，造成震惊世界股市震荡，象征着日本领先科技行业的优势已经一去不回了，不要相信日本是技术创新的国家。那是以前了，今天创新的不再是日本了，反而是不起眼的小国家韩国了。那么日本企业在这种冲击之下，做过一件事，这件事情我一定要告诉在座的各位，日本的日产“索尼”、“三菱”同时遭受重冲击，这些国际品牌一蹶不振。 那么这三家公司的日本领导人看到了形势危机，自己也坐不住了。包括1998年1999年，2004年、2005年的索尼，04年06年这是日本所主导的，日本人主导的产品全部失败，没有一个成功的，大家知道为什么吗？因为今天所呼唤的企业家已经不再是过去的企业家，而是需要新思维的企业家。日本人思维僵化，过去的企业陈旧。但是成就也是思维败仗也是思维。再请问一下，日本人碰到这种状况，自己无力操控自己的产业。请问你，它怎么做？请各位猜一下，我请各位花10秒钟想一下，日本人怎么做？日本人后续的做法值得我们警惕，那就是日本人放弃了日本人的思维，完全的放弃。 1999年，日本日产聘请法国人“戈登”担任首席执行官，使日产起死回生，日本的索尼在2005年5月18日正式宣布日本董事长下台，18号担任索尼的董事长，为什么日本人要聘请外国人来领导日本的企业呢？因为日本人已经认识到了日本的衰败是因为思维的落后，因为日本人僵化了的思维，所以只有找外国人才能带来新思维。那么日产聘请“戈登”为首席执行官之后，他到日产的第一句话，就是请所有人的人脑袋变成一张白纸。 因为你们所想的都是错的！如果不是错的话，日产的索尼不会陷到今天的地步，要想重组企业，要想展现一个崭新的明天，每个人都要从零开始。这就是说思维要从零开始。这就是我今天要讲课的目的，到了最后大家都会相信我所提出的数据，因为我所讲的每一句话都是对的。你认为的这个行为是错误的，为什么我要有这么多的行业，因为我们的企业家过早的放弃了我们的行为，你把这些机会拱手让让给韩国人，他们的产品席卷全球，各位知不知道LG的吸尘器、空调、微波炉、洗衣机四样产品占到世界市场上的15—20%之间，你能相信吗？ 如果说我们河南省有这么一家所谓的夕阳行业，河南省一定会成为最富裕的省份，你只要有这种思维的话你就一定会创建这种伟大的计划。再告诉各位，LG得成功是什么时候开始的？不是152年的历史，是多久的历史？是6年的历史，为什么他做得到我们做不到呢？因为我们做不到的原因是我们就是没有想到这一点，根本不知道人家怎么成功的，我们现在要以零售业告诉各位，你自己要关起门来埋头苦干，我们的企业家努力的能力不会遭到怀疑，但是一个没有新思维的人，最后的失败还是属于你的，我们的社会面对国际压力是什么样的操作？我保证每一个人心里面都感到无比的沉重。 因为你也是重蹈覆辙之一。扩张模式是怎么扩张的？2004年公布四家外资企业开多少分店，事实上它远远不止这些。因为大家都是违规开店，外商在中国的扩张紧锣密鼓。现在就是这样的速度。这是北京，周边的覆盖模式，你看他是什么环境？易初莲花，、家乐福环绕着，三公里的半径内积聚了四家卖场，这就是我们超市的现状！再上海请看，这是每一个店所覆盖的模式，最左边的上海，中间是台湾，右边是日本，上海的超市覆盖的和台湾以及日本的相同，这代表了什么？我们现在是店满为患，上海市场几乎饱和。我们不可以等死，我们应该是被动反击，还是主动出击开疆扩土？所以我告诉各位，战略是很重要的。中国零售业以及中国各行各业的失败都在于战略。 我可以这么简单的讲，心里面不这么想的，认为资金更重要，技术更重要的，我可以清楚的告诉你，你错了。那么你说我们在中国应该怎么样做呢？有几种做法，第一个要渗透它，在一个地区密集开店，叫做渗透法，第二种方法叫做条约法，每开一个店，迅速的跨出中国，第三种方法叫做条约以及渗透相结合的办法，那我们中国的超市走了一条什么样的不归路？首先我用广度来做说明，所谓广度是条约的程度看一看我们到底跨了多少省份，我们中国有31个省份自治区，看看你的广度你的超市开了多少个省：21个省。 就以21作指标及渗透度等于说一个省开了多少店，有一些店是不同的店，有便利店还有众多超市，大卖场，综合超市是便利店的10倍，大卖场是10倍以上，这是开店的速度，看一看每个省了开多少店？请看这个（图形）。左上角的叫做“华联总超”是完全跳跃式的，在跨20个省份，每个省一两家，右下角民营企业“物美超市”，只在北京地区开店，而不跨越省的，北京地区密集开店，有两家上海联华、一个上海华联，这两家一有渗透，二又跨省，他们两家是谁学习谁呢？学习“沃尔玛”在美国的开店模式，我们看一看到底学习“沃尔玛”对不对？以江浙、上海地区为例，2000年开始结合了渗透式以及跳跃式。 2003年计划在全国开设1000家超市，大面积开，不断跳跃，在每个省密集渗透。希望中国的沃尔玛能够成功，我告诉各位如果你没有野心想成为中国的沃尔玛，那么你一定会失败。因为你的战略是错的，你跟着别人走了，你以为你是跟国际接轨？你以为你学习到别人的战略吗？你错了。因为你没有认清别人的本质，沃尔玛可以你不可以，为什么？因为你根本没有像沃尔玛一样的思维，中国的物流系统做得很差，不但硬体差，软体更差。就是雇佣人才包括财务金融，太重要了，这叫什么，脱离现实。这种“联华”仿效“沃尔玛”的模式似曾相识。 “沃尔玛”怎么开店，有发源地，渗透辐射全国，有利而出。他们的首席执行官说有利而出，模式就是在华联这一块，定位很明确，有5000到25000人的郊区小城，有70个备份公司支持的物流企业。沃尔玛的物流企业跑到什么地方，美国的军队可以学习沃尔玛，他们是硬体形成软体也形成。沃尔玛目前是亏损的，把中国像华联一样5年以后运动引进物流体系，马上可以挺进中国，到最后发现华联也开了很多分店，但是就没有物流体系，效率很差，你一定不是对手，你开的店越多，倒闭越快。这就是我们一开始就说的，5年之后，沃尔玛他有这种又渗透又跳跃的本钱，因为我们国内企业没有的，东西结合差，中国消费者以及物流设施及其落后。