狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词。

课程大纲：

第一章  狼性的敏锐嗅觉

1. 精准判断谁才是精准客户，清晰准客户的画像；

2. 开发市场从最容易的区域开始；

3. 知道优质客户集中在哪个区域；

4. 了解优质客户在什么时间暴发；

5. 熟悉什么产品最吸引客户；

6. 掌握市场运行基本规律；

7. 了解相同产品不同阶段应该对应哪一类客户；

第二章 狼性的团队协作

1. 联合一群人，搞定一个客户和另一群客户；

2. 每谈一个客户的时候就积极寻找合作伙伴；

3. 清楚知道每个合作伙伴能给自己带来什么价值；

4. 知道优质大客户靠自己一个人是拿不下来的；

5. 学会将个人的能力转化为能量；

6. 知道如何选择自己的合作伙伴；

第三章 狼性的目标感

1. 精准识别客户中谁才是关键人；

2. 把大量时间花在支持自己的人身上，少量时间关注中立者；

3. 充分利用客户内部关系的力量：

l 部门之间利益天生矛盾；

l 派系之间因人矛盾；

l 人与人之间因事冲突；

l 上下级之间因职位矛盾；

l 没有多少人会就事论事只考虑为公司带来什么利益；

第四章 狼性的危机意识

1、商场如战场，知己知彼，才能获胜；

2、狼性销售不会仅仅关注客户，同样随时注意竞争对手；

3、战胜竞争对手，才能获得客户；

4、随时收集竞争对手的情报，就算输了也知道输给了谁？

5、知道如何根据竞争对手的情况调整自己的策略