《战略解码工作坊》

---共识战略、共创策略、共同行动

大纲

一、课程背景

管理大师德鲁克认为：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务（战略），必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当决策层确定了公司目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

战略本身不是大问题，战略转化才是最大障碍。

从公司战略到部门目标，再到每个员工的行动计划，工作职责，无不影响战略落地和达成。

计划是从我们现在所处的位置到达将来预期目标之间的一座桥梁。它把我们所处的此岸，和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。

彼岸就是战略，就是目标，也是衡量工作成败的标准。只有把战略目标、策略、行动计划一体化打通才是实现战略的关键。

只有全体员工都  对战略理解一致，并且能够为战略把战略转换为与部门和个人职责相关的目标和有效的行动计划，战略实现才成为可能，公司才具有了真正的竞争力和执行力。

二、战略执行中存在的问题

 公司战略目标确定，但是执行过程中出现较大偏差，偏离董事会的期望

 各部门对公司战略理解不一致，各职能所采取以职能策略不能支持总目标的实行，而且各职能目标存在分歧和制约，无法形成合力

 公司年度目标、重点工作、部门目标关联度不强，各行其是，公司目标落地执行效果差。

 各部门有目标，无具体可执行的行动计划，导致目标是目标，工作时工作，目标的分解和执行效果弱。

 KPI挖掘、拟定和分配不尽合理，导致部门之间指标扯皮。

 计划拟定缺乏策略分析，没有反应关键步骤和资源配给，导致计划缺乏执行性。

 各项工作计划执行过程中，员工缺乏必要的指导和跟进，导致执行出现偏差，工作停滞不前。

三、课程目标

 战略澄清：精准的理解公司战略，到重点工作

 战略解码：掌握战略解码步骤、方法和工具，学会制定各部门的行动策略、关键行动计划

 从公司战略目标、到职能策略、到部门重点任务进行层层分解，确保执行路径清晰，可执行；

 课堂现场讲师引导学员用战略解码工具，围绕公司战略进行澄清和分解，进行企业战略梳理和战略解码，制订可执行的业务规划和年度关键行动计划。

四、学员对象：中高层管理者，人数30人以内

五、培训模式时间安排：第一次工作坊2天集训（形成各业务单元初步战略解码框架）+15天内公司内部研讨完善战略解码及硬仗清单+第二次工作坊2天集训（各业务单元呈现、现场答辩质疑，导师深度引导和点评）

六、研讨特色

本课程以案例深入浅出的演绎战略解码，制定目标、KPI和行动计划的技巧及方法。

从业务实际问题出发，以主要业务部门为学习小组，现场讨论，讲师点评，班子成员共同指导，全员参与论证的形式，对业务从战略到实施关键环节达成共识，实现群策全力。

七、内容纲要：

模块一：战略管理思维

1. 战略是什么？

2. 战略误区

a) 战略制定出了问题？

b) 战略目标被员工曲解了？

c) 缺乏有效执行策略和路径？

d) 组织能力无法支撑战略实现？

3. 战略思维

a) 战略决策：加法，还是减法

b) 明确定位：我们在哪里？要去哪里？

c) 竞争策略：如何与众不同，出奇制胜？

d) 盈利模式：客户粘性从哪里来，战略故事如何解构？

4. 战略模式案例

a) 本田战略故事

b) 华为战略核心竞争力

c) 小米雷军成功模仿苹果乔布斯了吗？

d) 西南航空案例

e) 京东商城如何战略破局

f) 美团如何在千团大战中胜出？

模块二： 战略解码，从战略目标到关键行动

让学员掌握从公司战略目标制定、门和个人目标的流程、方法与工具，推动公司年度目标的落地，以可执行的“关键行动计划”推动公司目标的完成。

第一步：战略澄清

1. 战略澄清的必要性

2. 初步描述战略：愿景和战略目标等

3. 市场定位与产品组合

4. 核心竞争力分析

5. 情势分析（SWOT）：从现状去梳理战略目标

6. 战略目标描述和关键解读：

 愿景描述

 战略目标描述（3年）

第二步：共创策略

1. 明确战略目标

2. 典型的竞争策略

3. 五种创新思维

4. 研讨执行策略与路径

a) 共创会议法

b) 战略地图分解法

c) 鱼骨图分解法

d) 标杆对标法

5. 形成执行策略清单

6. 聚焦关键策略：硬仗清单

7. 硬仗任务书描述

8. 战略绩效协议和宣导

第三步：关键成果OKR

1. 目标如何衡量？

2. 战略目标分解与衡量

a) BSC平衡计分卡

b) 鱼骨图策略分析法

3. 描述部门目标 V-OKR

4. 部门OKR工作会议

第四步：关键行动计划OKP

1. 明确目标OKR

2. 策划：从OKR到具体行动计划

3. 关键步骤分析

4. 风险分析及防控措施

5. 执行力：用《待办单》Todolist去落地

第五步：执行跟进

  在执行目标和计划的过程中，会遇到各种问题及困哪，导致计划执行偏差，目标完成困难，作为上级需要持续跟进和支持，帮助下属更好的完成计划和目标。

1. 战略执行偏离的原因是什么？

2. 复盘会议：月度与季度滚动追踪

3. 定期检查：反馈与指导

4. 给予资源和支持

5. 攻坚克难：解决问题

模块三：训后应用计划

 学习不是目的，改变才是真理。

1. 小组分享学习收获

2. 拟定个人行动改善计划

战略执行作业

学员在2天集训学习后，用2周时间，高管团队可以讨论公司级战略解码。

部门管理者组织本部门核心成员，按照战略执行的五个步骤依据集团的战略目标对本部门重点业务策略、目标、实现对策以及行动计划等参考学习模板进行战略分析，并制定或梳理本部门（本业务）的战略执行方案。