课程大纲：

第一：销售理念篇

1、销售是成功人士的基本功

2、销售高手都是沟通高手

3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。

第二：销售技能篇

1、如何介绍公司来吸引客户重点关注？

2、如何介绍团队增加客户对你的信任？

3、如何做有说服力的自我介绍？

4、如何快速识别意向客户？

5、销售冠军的逼单必杀技有哪些？

6、如何快速的跟客户建立关系？

7、如何有效的跟进意向客户？

8、如何用讲故事的方法说服客户？

9、如何高效管理销售工作的一天？

10、如何克服电话恐惧症？

11、如何快速通过电话建立信任感？

12、如何打好每通电话？

13、电话销售的核心秘诀是什么？

第三：销售心态篇

1、如何做一个会坚持的销售？

2、工作压力那么大，如何缓解压力？

3、如何控制自己的情绪？

4、如何提升销售的欲望？

第四：谈判攻略

1 高效的谈判都包含哪些内容

2 1小时谈判的完成步骤展示

第五：客户分类

1 如何对客户进行分类

2 如何判断ABC客户