农村电商发展模式与电商品牌运营赋能系统          

                   ——时不我待 破局有方

导师：刘军荣

【课程背景】

      近年来，我国农村电子商务快速发展，在推动农业产业转型升级、促进地方经济发展、解决“三农”问题和实施精准脱贫等方面发挥了重要作用。但是，基础设施落后、法律法规和标准化体系不健全、人才稀缺等突出问题亟待解决。“十三五规划”提出，“推进农业信息化建设”，“鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，加快发展涉农电子商务”，为破解以上问题提供了科学指南，必将推动各地农村电子商务健康持续发展！

      同时，中国农村从不缺好的产品！可是这些东西放到网上却卖不出好的价格，卖不出大的销量！问题出在哪儿？仅仅是因为缺少流量？仅仅是因为没有品牌？仅仅是因为物流不给力吗？不！问题不止如此！电商的运营是一套完整而严谨的系统。任何一个环节的缺失都将导致整个体系的崩溃！那么，农村电商到底该怎么做呢？有哪些陷阱我们需要规避，有哪些核心我们必须掌握呢？答案尽在《农村电商发展模式与电商品牌运营赋能系统》之中！

【课程收益】

Ø  现状与趋势：全面呈现中国农村电商发展的4个特点，5项挑战、4大趋势

Ø  模式与探索：深度解剖行业巨头在农村电商方面的布局、策略以及带来的机会

Ø  系统与赋能：基于农产品电商销售的闭环设计需要，从平台、定位、视觉、服务、客服、流量、团队7大维度系统构建电商品牌突围系统。

Ø  本课程通过对农村电商发展现状与趋势的全景式分析，全面解构县域企业转型互联网/电商过程中遇到的问题与应对策略，并通过大量案例的生动呈现，帮助县域企业寻找转型过程中的赢利基因，进而在新的竞争环境下重塑品牌，再造山河！

【培训课时】：  1天（6学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】：县域各级政府、电商产业园、种植/养殖规模户、有电商从业需求的人

【授课方式】：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】：

第一章 中国农村电子商务发展现状与趋势分析

第1节  中国农村电子商务呈现出4个特点

l 农村实物型行业发展特色鲜明

l 农产品电子商务品类分化明显

l 电商扶贫成为国家扶贫的新模式

l 农村电商生态圈日趋完善

第2节 农村电子商务面临的5大挑战

l “千网一面”，农产品电商平台尚需提升。

l 农产品品牌化、标准化建设滞后。质量标准认证难

l 冷链物流体系发展滞后，物流配送体系需要完善

l 农村电商发展起步较晚，农村电子商务人才匮乏

l 电商供应链体系尚不成熟，各环节互动联合与分工协作机制尚未形成

第3节 农村电商发展的4个趋势方向

l 农村电商发展势头正盛，跨境电商开始渗透

l 农村电商服务环境日趋改善，各类专业服务商开始进入农村

l 农村电商产业链不断延伸，逐步建立电商纵向产业链层级

l 涉农电商呈现线上线下融合趋势，农村网商卖家进驻第三方电商平台

第二章 行业巨头在农村电商模式方面的探索与启发

阿里农村电商模式：千县万村计划，打响农村争夺战

l  --模式解读1：农村淘宝-从1.0到2.0模式的跨越

京东农村电商模式:县级服务中心和京东帮服务

l  --模式解读2：京东农村电商到底怎么个玩法

苏宁发力农村电商：2015年建成1500家易购服务站

l  --模式解读3：苏宁农村电商的“三步走”战略

联想控股布局现代农业千万美元投资云农场

l  --模式解读4：云农场-“拉皮条“模式

村村乐：农民朋友自己的网络平台

l  --模式解读5：魔方般的无限延展

核心观点：同业竞争，大佬跨界，农村电商全面进入跨界打劫时代

第三章 电商品牌运营赋能的的七大系统（上）

第1节    【平台系统】： 立足一点发力，全渠道阶梯式突破

l  电商寡头时代到来，发力流量聚合地

l  -淘宝试水，天猫练兵，有节奏的全渠道布局

l  警告：非准备周全，切忌做独立平台

第2节    【定位系统】：产品定位-价格定位-客户定位

l  产品定位-爆款思维与单品制胜【案例解析】

l  -大而全与小而美选品模式的优劣势比较

l  -新店开张的最佳选择-小而美单品突破

l  价格定位-合理定价，提高销量【案例解析】

l  -产品定价的3个参考维度与成本测量标准

l  -价格定位需要使用的测算工具

l  客户定位-你的消费者不是所有人，而是一群人【案例解析】

l  -消费人群定位的3个设定维度：身份、年龄、消费水平

l  -客户定位需要使用的测算工具

第3节    【视觉系统】：一眼定终身与越色越有型

l  影响电商店铺成交的3大元素

l  价值主张提炼与首页导航栏设计【案例解析】  

l  宝贝详情页营销型页面的8大核心元素【案例解析】

l  案例：优秀视觉店铺与粗陋视觉店铺对比

第四章  电商品牌运营赋能的的七大系统（下）

第1节    【服务系统】：增值服务与极致体验

l  打造”极致体验”的三个关键要素

l  良好口碑产生的4个维度【案例解析】

l  打造消费者超级体验的3个策略【案例解析】

第2节    【引流系统】：社会化营销与同频道沟通

l  流量地图：全网化网络流量争夺战

l  淘内流量抓取手段与核心操作点【案例解析】

l  淘外流量：社群营销、网红经济与魅力人格体【案例解析】

第3节【客服系统】：打造超能战队，向客服要业绩

l  天猫客服的职能概念、能力素养模型、工作流程【案例解析】

l  买家常见的5种担心心理与应对策略【案例解析】

l  9种典型顾客类型与应对策略【案例解析】

l  客户投诉处理的10个流程动作与相应策略【案例解析】

l  处理中差评的4大策略、应对话术【案例解析】

第4节【团队系统】严谨结构、高效管理，打造一流电商团队

l  传统企业组织与电商企业组织比较

l  不同规模型店铺的组织架构搭建【案例解析】

l  电商团队各岗位职能划分与能力模型设计【案例解析】

l  关键电商岗位的考核要点说明【案例解析】

l  电商组织的文化基因设计与激励技巧【案例解析】

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！