如何制定招商会的跟单政策（40）

编者：马高参

大家会发现，近些年的美业招商会出现了签单难和回款难两大困惑。

“签单难”的原因有很多，包括产品特色、功能效果、加盟折扣、配赠支持等等，然而，即使费了九牛二虎之力终于签单了，加盟款项的全额回款再次成为了美容厂商的一道难以逾越的的壕沟。

如何解决回款难的问题，就是我们今天所要分享和探讨的“跟单政策”了。

马高参老师认为，现在的很多美容院，尤其是新店在招商会现场上受到会议氛围和厂家设计签单环节的影响，头脑发热的盲目签单了，并且在现场缴纳了10%——30%不等的加盟定金。

但是，当美容院老板回到自己的店中，面对着美容师招聘难、管理难、顾客流失严重、老顾客到店率低、顾客没有消费能力、库存压力大等等纷争复杂的问题时候，曾经发热的头脑开始慢慢冷静下来了，这就是为什么很多美容院会后“悔单”和“回款难”的主要原因。

“跟单政策”主要是根据美容院存在的众多经营困惑问题，通过设置远程或驻店的“美容院经营问题专家诊断”环节来改善解决，通过店务管理专家的精确数据调研分析，指导性提供给美容院近期的“员工收心”、“老客激活”和“项目重组”三个方面策划执行方案细节，彻底打消美容院的心理顾虑。

请记住，当今市场经济的显著特点，就是顾客往往购买的不是商品本身，而是商品的附加值，针对美容院而言，加盟合作的附加值就是哪个厂家能否帮着她解决美容院存在的经营和管理的店务问题，哪个厂家就是她近期或长期合作的主要客商了。