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马高参:如何制定老店带新店的邀约政策(33)
2017-05-03 2614
对象
美容、化妆品、养生、保健、美甲
目的
美容院九效店务管理
内容

如何制定老店带新店的邀约政策(33)

编者:马高参



从事美容行业的厂商朋友们都知道,在招商会当中,老店邀约转介绍新店的成单率是最高的,但是,如何能平衡处理好老店在协助邀约工作中奖励政策呢?


如果是单纯地奖励给老店一定数量的现金,有可能会造成后期新店加盟后心里的不平衡,是否有一种万全之策来解决老店转介绍新店的奖励方式,是所有美业厂商都热衷的事情。


马高参老师从事美业多年的经验,总结出一条老店转介绍邀约新店的奖励模式,按照美业的传统行价,老店转介绍新店的奖励比例一般是10%-15%。


那么我们在实际应用中,就可以采用现金+产品的综合型奖励模式,即:

老店仍然享有新店首批加盟款项的10%-15%现金奖励,而新店在享受现场加盟优惠政策基础上,同样也额外可以享受10%-15%的零售价产品奖励。


通过这种模式,就可以很好的缓解老店带新店参会时的奖励尴尬状态,最大限度体现了厂商的大气和人性化企业精神。




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