Q3季度无论对于线下企业，还是电商可能多是一个淡季，那么我们应该做怎样的调整呢？ 首先大家要有清零心态，Q3季度不要想有多少利润，往往越想保住利润，却会出现亏损，上半年相信大部分企业处于亏损或盈亏持平状态，如果Q3出现亏损，Q4一个季度很难拉平全年的盈亏了，所以降低单品的利润率或减少无谓的投入，以现金流为主要策略，生产型企业从加工端获取利润，电商销售部降价保平即可。 Q4季度相信更多外贸企业已调整并转内需为电商供货，所以产品的竞争会加剧，虽然大部分外贸企业的产品成本偏高，但对定位中高客单价的店铺来讲将处于直接竞争关系，所以我们在产品这个板块需要有更多的差异化竞争优势了，并不是单纯SD或者做一个视觉呈现就可以完成的。