第一部分  招商会会前准备

第一课  招商会定位

1、客户深度沟通

2、引导带动成交

第二课 招商会策划

1、明确招商会目的

2、明确招商会主题及时间

3、招商会策划方案

4、利于落地执行

第三课 招商会会前准备

1、 客户邀请准备

（1） 如何邀约客户

（2） 如何对客户进行分类分类

（3） 如何确定客户

2、会务工作准备

硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等

软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算

2、 会议准备

（1） 客户到访流程

（2） 客户参观流程

（3） 会前谈判分工及流程

（4） 讲师选择

（5） 演讲课件准备

（6） 谈判成交环节设计

4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）

5、突发事件预案

第二部分  招商会会中执行

第一课  如何落实招商会

1、做对是前提，做好是结果，先要过程，再求结果

2、各司其职，相互监督

3、如何与客户深度沟通

4、逐层梳理，防患于未然

第二课  招商会的会议如何开

1、讲师的选择

2、现场的掌控

3、会后的跟踪

第三课 如何提升招商会签单

1、刺激客户感官

2、样板大打造

3、分析、统计、精准计算

4、配合打单

第三部分  招商会会后总结

第一课  招商会会后评估

1、策划方案总结及调整

2、执行落实总结及调整

3、涉会人员会后总结及调整

4、招商会细节总结及调整

5、招商会效果评价

第二课  招商会会后客户跟进

1、签约客户的会后跟进细化

2、未签约客户的会后分析及跟进细化

第三课  招商会会后总结原则

1、总结是为了下一次做得更好

2、参会人员全员参加

3、拟定下一次招商会会议细则

4、形成书面细则