世界上只要两种销售模式：一种叫线上销售，一种叫线下销售。几年前进入电子商务领域，也先后投资设立了几家电子商务公司，一直在探讨电子商务的趋势是什么？只是在淘宝开个店，还是做个自有商城。有人还提出全网营销，能有客流的地方都开一个网店，然后全网传播。

电子商务的实质是什么呢？

一种基于互联网的销售手段？传统销售的延伸？企业的宣传手段？我觉得这些都仅仅是表象。我偏执的认为电子商务是基于大数据库的数据分析，数据传播。其实传统的电子商务只解决了一个问题，缩短销售的链条，打破了时间和空间的限制，但还是逾越不了消费者的信任建立问题。在虚拟的互联网空间里，如何建立信任？有人告诉我做一些图、放一些证书，再搞一些消费者评论。我想这远远不够。

百合网联动非诚勿扰取得巨大成功，但我们发现其从线上走到线下，在60个城市开设了门店。珂兰钻石在网上卖钻石，多城市的体验中心配合电子商务，以最低的库存，具有竞争性的价格迎战市场。苹果从开设之初就是线上电商和线下体验店的模式。

2013年大量的品牌逃离天猫，我曾经分析过电子商务的成本结构，一件出厂价20元的产品在天猫以60元的价格卖，也基本是亏钱的。如果对这个有疑问的可以联系我，我算给您看看。对于天猫、淘宝、京东等现有电子商务平台，我基本想法只是阶段性导客流的工具，不是长久之计。

那我们看看美国前十名的电商，只有亚马逊是纯电商企业，其他都是传统企业在做电商。综上所述，我认为依托传统产业，细分行业，专业化自有商城和线下深度体验店，将是电子商务的必然趋势。对于深度体验如何落地到一个门店，我在后天将重点阐述。关于自有商城的建立，欢迎大家和我一起探讨。