如何才能建立一支高效、高素质的营销团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一，营销部门是企业通向市场过程中至关重要的一环。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾驭市场终端，决胜企业市场的根本。

　　很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理；同时，由于营销管理体制的不健全，很多人才流动十分频繁，很难培养出具有专业企业营销技能，专业市场技能的营销人才。

　　在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出营销团队高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。特梳理如下：

　　组建伊始，严格选拔

　　企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。选聘销售人员时的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗力。同时，营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。

　　分工明确，明晰职责

　　企业每个团队成员都明确自己的岗位职责，如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

　　清晰的岗位职责说明书，可以让大家都详细了解自己的工作任务和范围。同时，清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。

　　正人正己，领导表率

　　对于企业团队的管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所谓火车跑得快，全靠车头带。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

　　信任授权，共同成长

　　企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。

　　给他们更大的空间去施展自己的才华，不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会，他们的成长，将为团队领导的工作带来更大的贡献。

　　业绩考核，优胜劣汰

　　公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，薪酬体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。

　　在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰。团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成积极向上的良好风气，整个团队就成波浪式的向前发展。

　　学习团队，恩威并施

　　企业营销团队高效之一的保障是提高员工素质和能力，这也是提高管理水准的有效方式，而这需要构建“学习型团队”来实现。持续不断的学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。

　　对待学习自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，有时还离不开“大棒”的威胁。这种恩威并施会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。