课程背景：

让企业老板及中高层管理人员了解什么是真正的企业营销，企业需要什么样的营销战略定位，如何培养狼性营销团队，打造超一流的执行力！

培训对象：

企业中高层领导

课程收获：通过学习，让学员们掌握：

1、营销战略是企业战略的重要组成部分（案例教学）

2、什么是真正的营销，营销定位为什么要“精准”（案例教学）

3、什么是市场部与销售部，他们的关系及作用（案例教学）

4、营销部门的组织结构（因地制宜、诊断咨询式讲解）

5、对营销人的要求（案例教学）培训方式深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、情景模拟、互动体验式授课

课程大纲

精准营销

主要内容

一、团队的力量

二、营销系统组织结构略图

三、营销的概念与分工

四、营销人的类型与要求

五、精准营销的“1433”实战理论

六、忠告

精准营销

案例分析

1、广义的概念

2、排名不分先后

3、团队的力量，只有优秀的团队，没有完美的个人

4、商场如战场

营销组织架构图

营销人力资源结构图

业务员行踪记录表

客户拜访表

二、营销的概念与分工

1、概念：

　　　满足需求、启发需求的过程叫营销

教材上的定义

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

                  分工:满足需求十启发需求

             销售部                              市场部

             物理距离                           心理距离

            (能够买到)                        (乐意购买)

       产品                 终端                消费者

             渠    道                        认知、理解、偏好

市场部与销售部的市场配合

      市场部                                  销售部

 、                                                                    

寻找合适人群                                 找准人群位置  

对人群进行告知                            寻找合适渠道

让人群产生好感                        

营销名言

营销的最高境界是培训消费者

广告、终端、产品、员工分别是培训消费者的课堂、阵地、载体、讲师

文化是企业的基因

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时

你做得足够好，这叫品貌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，这叫品牌；你做得足够好且让人们觉得你足够好，最后把钱投到你身上还是觉得足够好，这叫品德!

三、营销人的类型和要求

1、营销人的类型

  根据部门职责，可划分为市场、销售、

和管理三大块，九种类型。    

2、营销人的要求

 四化标准

专业化：

  营销人要为自己定位哪一类型；

模板化：

 确定类型后进行模板设计（如渠道）渠道分析、渠道建设标准、渠道如何建立、渠道管理、经销商培训等等；

流程化：

 根据确定类型设计相关工作的流程和规范；

表格化：

 如访谈提钢、渠道分析表格、市场调研问卷等；

四、精准营销的“1433”实战理论

1个灵魂:   市场调研

4个定位:   产品、价格、渠道、成本。

3大看点:   消费者、竞争者、执行力。

3大策略:     传播、  终端、  团队。

五、忠   告

营销人员：

      得领导者得舞台，没市场者没地位。

     能做大事的人极少，不愿做小事的人极多。

领导应该做的四件事：

      放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。

未来企业和人才的核心竞争力“是快速学习的能力”。